Shopify商店产品的描述方法(二)

作者:Shoptago 浏览次数:408 发布时间:2020-08-19
产品的描述也是一份产品营销的材料,它解释了什么是产品以及为什么这个产品值得购买。产品描述说明的目的是向顾客提供有关产品功能和优点的重要信息,以便他们会自愿下单进行购买。
然而,企业家和营销人员在撰写产品描述说明时容易犯常见的错误,即使是专业作家有时也会这样做:写产品描述说明时候就只仅仅描述自己产品本身。
为什么这么写描述是错了呢?这是因为优秀的产品描述需要通过对产品的描述来增加产品的销售,而不仅仅是充当搜索引擎的即时信息发布者,即仅仅是发布简单的产品信息。

以下这些方法是通过产品详情描述来引导顾客到你的Shopify商店来浏览更多的产品:



5.引起读者的想象
科学研究证明如果人们在购买过程中,拿了第一件产品之后,他们会有很大几率拿下并购买更多的产品。
虽然你是在网上销售的,你的网络访问者不能实际上持着你的产品,但是增加一些大而清晰的产品图片或视频会对此有所帮助,另外还有一种文案制作技巧可以增强人们的欲望:就是让读者想象拥有自己产品的感觉。



6.通过一些故事描写来突破顾客的理性思维
在产品描述中加入小故事可以减少使用过多的说服技巧的描写障碍。
例如像英国的莱思韦特这样的卖酒者经常伴随着关于酿酒师的短篇故事。
达瑞家族在酒庄城堡鲁西的鲁西隆拥有一处顶级房产。他们在餐桌上度过了一个圣诞节,他们一致认为是时候专注于葡萄酒的新愿景了。妇女民间传说(拉尼娜)幻想着智利,并最终获胜。当他们在科尔查瓜,的阿帕塔山谷建立庄园时,他们实现了自己的梦想。当地的条件和环境是智利明星蒙特斯和酒庄的完美近邻。
当谈到你的产品时问问你自己:谁在制造产品?是什么激发了产品的创造?开发产品需要克服哪些障碍?产品是如何测试的?



7.利用一些感官词进行描述
很多餐馆很久以前就知道感官词汇能增加销售额,因为它们可以增强大脑的处理能力。这是巧克力制造商的一个例子,它的感官形容词不仅指味道,还指声音和触感:脆而滑。
 



8.增加一些社会证明来说服
当你的网络访问者不确定购买哪些产品时,他们会寻找购买建议,他们经常被诱惑去购买评价最高的产品。当然,还有其他方法可以把社会证明偷偷放进你的产品描述中。
这是在线家具销售商Made.com暗示了一种产品的受欢迎程度:增加一个人的形象会增加引用的可信度;这也使得在线公司更加个性化和平易近人,并且鼓励顾客打电话询问他们的问题。

 
上面的报道有一个额外的影响,因为它描述了产品非常受欢迎,媒体的评论和新闻推荐进一步支持了这一说法。
因为大多数买家都被吸引去购买受欢迎的商品,所以在你的电子商务网站上,突出你客户最喜欢的产品。


9.使描述具有阅读性
你的网站设计是否鼓励访问者阅读你的产品描述?这是一个饮料产品描述的例子:
 
将你的产品描述包装在清晰可扫描的设计中,使其更容易阅读,对潜在客户更有吸引力。
设计你的设计时,以下是一些关键点:用标题吸引你的网站访问者;使用易于扫描的项目符号;包含大量空白;增加字体大小以提高可读性。
 

引人注目的产品描述将会给你意想不到的回报
分享你的产品知识,讲故事,甚至解释最微小的细节。尽量不要使用平白无趣的描述,而是用吸引人的描述来满足你的网站访问者。最重要的是要注入热情,因为你对产品的热情是可以感染到客户的。
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