如何了解Shopify竞争对手

作者:UEESHOP外贸独立站 浏览次数:104 发布时间:2019-06-29
这个实用的文章:10招教你应对Shopify独立站中的竞争对手,外贸网站制作公司Ueeshop带大家了解Shopify竞争对手。
 
实用的文章

什么是SPY?

以FB SPY为例,广告spy工具,即间谍,偷窥别人是如何打广告的,做的是什么产品,效果怎样,也可以发掘同行,发掘好的素材。

越是强大的spy工具,收费越贵。spy工具本质上是抓取FB上的广告内容,再根据不同的字段进行分类。这种工具由于太过强大,侵犯了广告主的利益,(想想大型广告主花钱做的创意被你轻轻松松copy过去,广告制作成本大大降低),被facebook给禁掉过几家。

1、如何知道Shopify店铺的准确销量

① 某月第一天从店铺那里下一单最便宜的产品,通过订单确认邮件确认订单号

 
什么是SPY

② 月尾再下一单,确认订单号
 
确认订单号

③ 单号相减即得到这个店铺准确的月销量

店铺月销量=1181-1028=153

为什么这个方法可行?

这个方法的前提即Shopify的Order Number 是连续的,这样我们可以通过简单的头尾相减得出具体订单量

 
Shopify

④ 店铺月销售额 = 估计平均客单价 X 销量

按照经验,对于Dropshipping这种社交爆款店铺,客单价=某一个产品的价格 x 130%;对于女装店铺,客单价=单个产品价格 x 200%

 
销量

2、web.archive.org——看到网站十年前的样子

官网:http://web.archive.org

顾名思义,这个网站存储了1992年以来大多数网站的曾经的样子,通过这个网站,我们可以知道这个网站什么时候开始建立,不同时间段卖什么产品,采取的大致推广策略等

下面以Puravida bracelet为例,可以看到puravida是2010年开始做的。

 
网站

从10-19年,近十年间,其网站/所售产品/推广策略都发生了极大的变化。

3、Ahrefs——互联网爬虫

官网:https://ahrefs.com

在介绍Ahrefs之前,Ueeshop想让大家先知道国内外互联网世界的不同之处当你在公众号里看到一条链接,点击去了一个有赞店铺,买了产品,这很顺畅是不是?但是当你试图点击一个网站或者淘宝链接的时候,可能会遇到如下情况

 
互联网爬虫

为什么会出现这种情况?

因为腾讯爸爸不希望你走到微信外面,不希望流量给淘宝吃了,腾讯爸爸希望你在微信里完成吃喝拉撒全部活动,所以微信禁止流量外流。

但海外基于WEB的互联网才是真正的【互联网】,你可以随意通过链接转跳到任意网站。

如何使用Ahrefs

打开Ahrefs,不知道是有意还是无意推广,我们发现brostrick这个网站写了一篇女生穿搭的文章,提到了Puravida这个品牌。

接着我们在页尾发现了他们留下的联系方式,我们即可以通过这个渠道去联系他们,询问他们是否接受做客文章,或者付费推广等。

爬虫是什么?有什么作用?

简单来讲,爬虫就是一个探测机器,它的基本操作就是模拟人的行为去各个网站溜达,点点按钮,查查数据,或者把看到的信息背回来。就像一只虫子在一幢楼里不知疲倦地爬来爬去。

你可以简单地想象:每个爬虫都是你的“分身”。就像孙悟空拔了一撮汗毛,吹出一堆猴子一样。

你每天使用的百度,其实就是利用了这种爬虫技术:每天放出无数爬虫到各个网站,把他们的信息抓回来,然后化好淡妆排着小队等你来检索。

抢票软件,就相当于撒出去无数个分身,每一个分身都帮助你不断刷新 12306 网站的火车余票。一旦发现有票,就马上拍下来,然后对你喊:土豪快来付款。

大致是这样,如果想要了解爬虫的具体使用场景可以接着往下看。

4、Mention——社交网络爬虫

官网:https://mention.com/en/

这玩意和Ahref一样,也是一个爬虫,不过主要是社交网络的爬虫。

他会把一个品牌在社交网络上所有的传播路径展示出来,供用户找到其中的关键传播节点(所谓的关键节点即拥有大量粉丝,在传播中起了重要作用的关键节点,大节点,也就是网红,kol)

 
爬虫

以Puravida bracelet这个品牌为例,我们搜索这个品牌

可以看到,有两位KOL的粉丝量大过官微,他们有意无意提到了@Purvidabracelet这个品牌。

下面要做事就很简单了,联系他们向他们介绍你的品牌,如果是付费网红,询问报价,如果是真实用户,提供免费试用产品,先建立联系。

5、Mailcharts——查看网站的邮件策略

在欧美,邮件依旧是触达用户的主力方式,成熟品牌中邮件最多可贡献15-25%的整店销售,所以做好邮件营销是店铺经营者的一个重要的任务,基于邮件的spy和监测需求自然也应运而生。

下面以Chubbies短裤为例,我们可以通过Mailcharts看到Chubbies对弃购用户的全部邮件策略

Ueeshop注意到他们在用户发送了两封邮件

1、第一封 用户弃购后两小时

2、第二封 用户弃购两天后

 
用户

事实上,邮件的文案,语气都会影响其转化率,Chubbies的弃购邮件策略并没有提供优惠刺激用户,而是通过比较逗比的文案让用户感觉放松。

6、SimilarWeb——网站流量

所有人都知道的流量监测软件,直接搜索安装即可,不过要注意的是Similar web显示
的流量和真实数字有30%-50%的误差。

 
流量监测软件

7、Commerce Inspector——站内监测工具

官网:http://www.commerceinspector.com/

谷歌浏览器插件:

https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-
inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb

这个插件基本把扒出来的都展示出来了,使用它你可以知道这家店最畅销的产品,使用了哪些插件,上了哪些新产品,多久上一次新产品等信息

 
谷歌浏览器插件

8、Intelligynce——基于Shopify店铺的爬虫

Intelligynce又是一款爬虫,不过他只爬了shopify店铺,虽然单一,但是Shopify本身就有60万店铺,基数足够大,数据也是很有意义的。

他主要提供了shopify所有店铺和产品的流量排名,当你想做一款产品,直接搜索某个产品,看看有多少人在卖,有哪些做得好的值得学习的,有哪些竞争者。

以bracelet为例,直接搜索“bracelet”可以看到大量售卖手链的店铺。

9、Facebook Audience Insight——受众画像,竞品调研需开通Facebook广告账户才可使用。

 
开通Facebook广告账户.


facebook ad 自带调研工具facebook audience insight

需开通facebook ad 才可使用。以puravida bracelet为例,输入此品牌,右侧即出现该品牌受众的信息。

 99%为女性

 年轻化趋势明显,二三十岁的年轻女性居多

 类似品牌:

Luca + Danni/Mantraband/Sand Cloud

 职业分布:销售/健康服务/管理

10、bigspy——小巧免费的FB spy工具

官网:bigspy.com

Facebook spy工具主要用来spy素材,这些工具上至几百刀每月,下至免费的都有,今天主要推荐一款适合入门的免费Facebook spy工具:bigspy。
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