什么样的人适合做shopify独立站

作者:Shoptago海外建站 浏览次数:546 发布时间:2019-04-29
Shopify卖家失败的原因有很多,但是归根到底有一个确定的点是不懂流量。什么样的人适合做shopify独立站?外贸建站平台Shoptago跟大家聊聊。

最近shopify 被各种服务商炒得很火,同时这两年亚马逊政策收紧,很多在亚马逊受挫的卖家开始转向shopify。但是很多卖家都是轰轰烈烈地开账号,默不作声关账号。

90% 的shopify 卖家是来自amazon、ebay、速卖通等平台,这些平台是本身就有流量的,所以做平台的时候,更侧重于平台本身的排名,只要各方面做好优化,做一些站外流量,很快把排名做上去,订单也自然过来了,如果选品的工作做得好,甚至不需要过多地做排名,也会自然出单。

 
shopify独立站

但是我们必须要清晰一个事实:shopify 自身是没有流量的,我们需要靠自己去引流。所以如果卖家朋友没有站外流量的资源的话,不管站内的图片排版各方面做得多好,选品多么优秀,如果没有做流量,或者流量没有做好,不出单是十有八九的。

所以需要注意一点,不懂流量,轻易不要做独立站,那么独立站适合怎么样的人去做呢?只要符合下面1-2条,是可以做独立站的。各位卖家朋友也可以评估一下,自己适不适合做独立站。

1. 工厂卖家,做普通消费类产品,自己B 端做得非常好,并且B端不是以贴牌方式出货,而是推自己的品牌,也是说品牌本身已经自带流量,不需要自己太去钻研流量。

2. 亚马逊eBay 速卖通或者其他平台的top 品牌卖家,通过平台积累了自己品牌的信誉与流量,也积累了一些站外的资源,独立站运营团队可以光靠品牌搜索流量就活下来,并且还有余力拓展其他的线上流量。

如果一个做普通消费产品的工厂买家,品牌也没有太大知名度,不建议做独立站。因为一般普通消费产品,消费者在亚马逊eBay 也可以买,他没有必要冒着风险在一个没有见过的网站,买一些不知名的产品。这类产品即使有专业团队去推,可能也推不动。

比如3C 配件,日常家居用品,这类产品对品牌依赖相对较低,一个15美金傲基的手机壳,和一个不知名的3美金手机壳会买哪个?如果价格相差过大,大多数人还是会买一个不知名的手机壳,因为这个3美金是没有风险的,但他们不会去一个没有听说过的网站去买一个3美金手机壳,因为3美金在平台也能买到。

又比如耳机、音箱、箱包等,已经有品牌巨头存在的产品,如果是工厂的话,最好先通过平台去推,积累品牌流量。自己去做一个网站去推,成本会更高点。

我们看平台上排名top 的耳机品牌,往往不是耳熟能详的beats/boss/sony 等,而是一些不见经传的品牌,他们通过平台的运营技巧,利用平台本身的流量来转化,这些品牌做独立站去卖,相对来说会容易一点,一方面来说通过亚马逊或者eBay 积累的品牌效应会带一些流量,另一方面他们比正经的大牌会价格低一点。

3. 工厂卖家,不一定有品牌积累,但是集中于做:
专业性比较强的垂直产品,如软件,DIY 硬件,模型,3D 打印机等产品;
有固定人群肖像,属于具体细分类目,但是目前还没有垄断品牌的产品,如时装,宠物相关等;
平台无法销售的产品,如电子烟,定制化产品等。
我们说的这一个方向集中于两个点,一是有供应链有优势,二是产品匹配

4. 独立站站外资源比较强的人或公司,通过第三点的产品方向去选品,然后利用自己的流量资源去推。

说的站外流量资源,不只是发deal,烧Facebook广告,通过这两种方法去推的独立站,一般活不过三个月,除非是钱多,可以连烧一两年。

我知道现在外面的培训机构,主推的shopify或者独立站推广方法,主要集中于Facebook、Google 广告投放,但是这个方法不适合对独立站项目投资少于500万的公司,因为Facebook,Google广告ROI 一般很难做正,即使是每月预算上百万的经验投手,也不能保证所有投放都做正,因此不建议非人民币玩家通过这种方式做流量。

Shoptago总结一下什么人适合做独立站:品牌带流量的,有垂直产品供应链优势的,有流量优势的,当然如果你三个点一个不占,但是你兜里钱多得花不完,也可以做!

 
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