Shopify营销策略有哪些

作者:UEESHOP海外建站 浏览次数:291 发布时间:2019-04-16
今天海外建站Ueeshop跟大家介绍一下关于独立站的一些营销的策略和方法,希望对大家有点帮助!

1.追加销售

发送一封邮件,比如:“请问你对我们的这次服务/新产品升级感兴趣吗?” 我们大多数人都听过这种形式的问题,这是一个追加销售。根据数据显示,追加销售的效率是在线交叉销售的20倍。

追加销售有两个关键:
1)你的加售产品与原始产品相关
2)在客户可接受的价格范围内

请记住,产品必须符合客户的最终需求,因为他们肯定会考虑到价格,他们可能不愿意付很多钱。 所以,新产品必须真正优于原始产品。

 
Shopify营销策略

2.站外引流Instagram

Instagram营销的平均订单价值为65.00美元。这比其他任何社交媒体平台都要高。 此外,最近的一项研究发现,Instagram给品牌的参与度比其他任何社交媒体平台高25%。 如果你使用正确的主题标签,适当的过滤器,并在合适的时间发布,那么你就可以在Instagram上获得一大批的关注者。

掌握Instagram营销的关键是与用户互动。可以尝试投放广告吸引客户。最重要的是,展示使用你产品的客户照片。这是向潜在客户展示我们品牌实力的机会。潜在客户看到产品经常被人们购买,并且做其他人正在做的事情会感觉更舒服。


以下是一段营销策略案例: Fit Little Bride是一家为女性销售锻炼服装的商店,有许多顾客穿其服装锻炼的照片。这些买家秀吸引了大批的客户,并且转化成了销售额。

 
站外引流Instagram

Instagration是增加Instagram参与度的绝佳工具。 它与你的在线商店集成,使你能够调整客户的Instagram照片并以不同的格式显示它们。通过展示你想要展示的内容,来帮你吸引更多的客户。

3.减少被遗弃的购物车

买家在购物车中添加物品,但在结账时放弃购物车是很常见的事情。根据Baymard Institute的数据,67.45%的订单最后都会被放弃。想一想,这可能是你三分之一的销售额。 是否有一种简单有效的方法可以减少放弃购买率?我们可以写一封邮件,诱使客户完成支付。您可以直接在Shopify管理员中执行此操作,我们还推荐以下应用:

Abandon Aid可以向放弃购物车的顾客发送邮件,提醒对方完成支付,操作非常简单!

4.Facebook商店

Facebook是另一个社交媒体营销的大平台。 从Shopify的社交媒体营销信息图中可以看出,Facebook占据了社交媒体营销订单的大部分份额。

 
Facebook商店

Facebook不仅仅是一个很好的流量来源。 我们还可以通过Facebook商店直接在Facebook上销售。 它易于设置,是销售的绝佳渠道。

更好的是,它直接与你的Shopify商店联合,让客户更轻松地通过世界上最大的社交媒体平台与你联系。 这是一个Facebook营销策略案例: 

 
Facebook营销策略

Facebook Store是一款由Shopify开发的应用程序,你的产品可以直接在Facebook页面上展示和销售产品。买家可以与朋友们分享他们喜欢的产品。有一个很不错的功能:Like-gating,只允许“喜欢”你的Facebook页面的用户查看你的商店。

5.捕获更多电子邮件订阅者

电子邮件是独立站在线营销中最好的渠道之一,它可以为你的商店带来流量,补充内容营销,并且是最普遍最传统的方式。

根据最近的研究和调查表明: 

电子邮件的投资回报率约为4,300%
80%的人表示他们每天都会收到营销信息以及他们的个人电子邮件。
70%的人通过电子邮件了解到可以使用的优惠券或折扣。 
60%的人表示接收优惠信息是他们订阅企业电子邮件列表的首要原因。 

Shopify插件Email Pirate允许您创建一个完全可自定义的选择性加入窗口,弹出窗口以鼓励您的访问者订阅您的电子邮件。您可以将此客户列表下载到电子表格中,然后将其上传到您的电子邮件客户端。它还能够跟踪用户行为,以便您可以在选择之前根据客户的行为对客户进行细分。

6.改进您的电子邮件活动

发送邮件的时间也是有讲究的,在每天早上,下午6点以后发送的邮件更有可能被客户浏览,定期发送的,针对客户特点发送的邮件更受客户欢迎。 以下是一封优秀的营销策略案例:

 
电子邮件活动

Emma能够根据购买历史记录定位您的客户,从而开展更好的营销活动。例如,细分市场是高价值的客户或者距离最近的客户。还可以自动发送感谢和奖励电子邮件。最后,可以跟踪电子邮件产生的购买情况,以便可以即时评估特定电子邮件的价值。Emma是设计,交付和分析电子邮件活动的绝佳工具。

7.发送心愿单提醒电子邮件

最后一种类型的电子邮件供考虑:心愿单提醒。 The Wishlist Reminder Email就好像Abandoned Cart Email 的“堂兄”,与Abandoned Cart Email密切相关。两者都旨在说服客户完成购买。有人已经更新了他的心愿单吗?有一件商品已经被列入了很多心愿单?它会很快售罄吗?发送电子邮件给客户,激发其购买欲望。

Wishlist + Reminder应用程序是一种自动化心愿单电子邮件的简便方法。 可以在网站上自定义心愿单的外观,然后向人们发送电子邮件,提醒他们,你的商店中有他们喜欢的内容等等。

8.店铺设计

如果店铺设计的很糟糕。 商店可能会受到以下各种因素的影响:缺乏明确的价值主张,产品描述太差。 即使你已经改进了上述每个方面,你仍然可能会犯一些错误。 

是否正确上线产品或是否在页面上放置了太多产品?是不是堆砌了太多的文字或者图片? 这些都是应该考虑的事情。还好有很多改善方法。如果商店的主题并不适合,请查看Shopify提供的其他一些主题。 以下是精心设计的高转换率在线商店营销策略案例:

 
店铺设计

有时即使完善了商店的设计,仍然可能会失去那些感觉价格过高的顾客。Enter Exit Offers可以在客户准备退出你的商店的时候弹出特价,提供折扣或免费送货服务。

9.生成更多产品评论:

根据在线杂志Internet Retailer报道,可以通过向在线商店添加产品评论来将电子商务转换率提高14-76%。 为什么? 有两个原因: 

第一,社会证明:产品评论是一种推荐形式。 你会立即看到人们对你正在考虑购买的产品的看法。 

第二,搜索引擎优化:进行产品评论会增加页面上的内容量,并增加点击一些长尾关键字的可能性。 

出于这两个原因,添加产品评论会增加销售额。 以下是一个营销策略案例: Raw Generation积极征求产品评论。 它有一个专门的页面,现在有575个客户提交了有关其产品的评论。

Product Reviews是Shopify设计的免费应用程序,它提供了一种向商店添加评论的方式,还支持定制主题等服务。不过,刷评论的方式并不是一个长久的好办法。尽量获得客户的真实评价才是王道。

10.提高广告支出

你的广告支出是否有实验性?建议尝试不同的关键词出价,以找到合适的利基。 在谷歌上做广告后,试试Facebook广告如何?

广告支出经常让各位电商卖家头疼,常常是支出了很多钱却不一定有好的成效,但Vantage会帮助您改善广告,以节省资金并获得更好的结果。而不是固定费用,Vantage会收取高达15%的费用来自动优化你的广告系列。

11.与你的访客互动

你的ins页面够吸引人吗?你是否积极管理你的Facebook页面?在主页上使这些“关注”按钮更加突出。 更积极地展示您的博客。每个电子商务商店都应该定期写博客,与粉丝互动并优化SEO排名。 而且,为什么不尝试在你的产品上提供促销?每个人都喜欢特价促销。利用客户爱占小便宜的心理往往能获得更多的销量。

 
访客互动

12.做市场研究并预测未来销售

如果有能力扩展产品线或添加新产品,那么我们需要评估市场需求,看看它是否值得去做。 

可以通过关键字研究,地理验证和查看社交媒体趋势来实现这一目标。 

把自己的产品设置成缺货或者预售状态,并查看有多少人会有购买的意向也是一个好办法,如果正在考虑销售三件商品中的一件,可以把所有产品都上线,然后把他们的状态设置成缺货,并查看哪些产品最受关注,选择关注度最高的那个去卖。 以下是一个营销策略案例:

 
做市场研究并预测未来销售

13.总结和分享

有很多种方法可以运行产品。Shopify提供了50种销售方式的指南供卖家选择。Gift Reggie是一个非常好的用于创建自定义愿望清单工具。客户可以与朋友和家人分享这些注册表。 事实上,仍有许多类似的营销策略案例。

只要您找到适合自己的营销方法,您也可以成为其他人的成功营销策略案例。
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