这6个常见的文案错误是否会导致你的销售成本

作者:UEESHOP海外网站制作 浏览次数:51 发布时间:2019-04-09
你在写作时,正在打磨你的类别页面。你正在辛苦劳作无数的产品描述。你为人类写作,同时始终关注搜索引擎。

但是我们承认:有时候你想知道,你的副本是否足够努力?您是否说服网络访问者购买?

让我们来看看六个电子商务文案错误,这些错误可能会让您的业务付出代价,并探索如何解决这些错误。

 
六个电子商务文案错误

错误1:太多的产品焦点

这个错误很容易搞定。即使是经验丰富的撰稿人也能做到。

作为销售人员和企业主,您很高兴分享您的产品有多特别(当然!)。您想谈谈独特的功能和出色的规格。

但你知道吗?您的买家对所有这些功能和规格不感兴趣。买家想知道它们里面有什么。每当您列出诸如线程数为400的功能时,请将其配对,以获得更好的睡眠的奢华感。

产品功能是关于您产品的事实,而优惠则解释了买家的内容。好处解释了您的产品如何增加愉悦感或消除疼痛。而这正是您的客户最感兴趣的。

例如,你的烤箱可能有一个快速的预热系统(功能),让你更加放松,准备好及时准备晚餐(这种好处是增加了愉悦感,更加轻松),这使得烹饪压力减轻(这种好处正在带来消除压力的痛苦)。

在开始创建产品页面之前,请概述功能和优点的完整列表。考虑可以增加带来问题,痛苦和麻烦的快乐和好处的好处。规划您需要编写的内容可以帮助您编写更具说服力的副本,并且可以帮助您更快地编写代码。

错误2:无意义的混乱弄脏了你的页面

以前的顶级词汇,如“世界级”,“市场领先”和“创新”,经常被使用,他们失去了很多影响。现在他们只是填补空间而没有增加意义。

穿上你的魔鬼的辩护帽,问自己每个句子和每个词:这是什么意思?如果您无法立即提出具体答案,请剪切或改写,直到您的文字具体而有意义。

毫无意义的驱使分散注意力并让读者感到沮丧。相反,事实和数字会提高您的可信度。在可能的情况下,包括数字并将其写为数字(7)而不是单词(7),因为数字会停止流浪的眼睛。

 
无意义的混乱弄脏了你的页面

错误3:你的形容词过量了

形容词帮助我们解释我们的产品外观(外观),他们做什么(功能),以及他们如何让买家感受(好处)。在适度中,形容词很有用,但过量服用会让读者头疼,因为它会让你的内容难以阅读。一个例子:

这个轻松,浪漫的美丽炊具系列具有独特的外观,最新但完全经典,结果非常适合您的厨房。

这么多形容词的问题在于它会减慢读者的速度并使他们感到困惑。简单地说:

这个浪漫的炊具系列适合大多数厨房风格。

使用形容词时,请遵循以下基本最佳实践:

在名词前只使用一个形容词。而不是放松,浪漫的收藏,去浪漫收藏。

不要使用形容词来陈述明显的。如果您在照片上显示产品,请不要简单地描述产品的外观。

选择感官或情感词。它们让读者感受到一些东西。好,好或有效的词语相当平淡。选择令人愉快,炫目或诱人的。

太多的形容词会使你的副本含糊不清,但是在适度的形容词中,你的副本会引人注目且具有吸引力。

错误4:过度依赖事实信息

当潜在买家阅读故事时,他们忘记了他们被卖的东西。他们对您的销售信息的障碍下降,您的内容变得更具吸引力和说服力。

人们不会用抽象的术语和事实来思考。我们的大脑在故事中思考。故事使您的内容有意义,因为它们可以帮助您的读者直观地使用您的产品。

一个故事可以超短。想象一下,你正在销售腰部支撑的办公椅。你可以讲一个关于尝试不同椅子并继续遭受背部疼痛的顾客的简单故事。认识萨拉。莎拉发现很难专注于她的工作。她在会议期间踱来踱去。她脾气暴躁。

然后有一天,莎拉买了你的椅子,仅仅1个月后,她的背部疼痛终于消失了。她的同事注意到她在工作中更开朗。她的老板说她的工作效率更高。当她回到家时,她并没有像以前那样疲惫和胡思乱想。甚至她的狗都注意到了它。

一个简单的故事可以帮助潜在的买家想象您的产品的好处 - 特别是如果它们很复杂; 但故事也增添个性。您可以讲述有关产品开发,测试或采购的故事,以使您的产品更加迷人或提高质量感。

按照这些技巧来应用迷你故事的诱人力量:

向调查记者学习。深入挖掘,发现迷人的细节。与供应商和客户服务代表联系。更重要的是,与您的客户交谈。你学的越多,你就要讲的故事越多。

让您的故事简洁而具体。只关注一个简​​单的想法。

避免明显的。讲述意想不到的故事,以吸引,娱乐和销售。

我们都受过教育,专注于数据,数据和事实。事实增加了产品描述的可信度,但事实本身并不能使您的内容具有说服力。事实很冷酷。事实没有灵魂或个性。

最有说服力的产品描述包括故事和事实。故事吸引读者,而事实有助于证明他们购买。

 
过度依赖事实信息

错误5:完全缺乏个性

许多大型电子商务网站听起来就像它们一样:没有灵魂的大公司。他们没有联系,他们没有参与,他们几乎没有出售他们提供的产品的价值。他们只提供面包,黄油,啤酒和牙膏。

但没有人喜欢和一个不露面的公司聊天。没有人喜欢打电话给没有灵魂的呼叫中心。那么为什么要创建听起来像一个沉闷的公司的文本?

要与您的读者联系,您需要在电子商务网站上拥有一丝个性。考虑一下你的语调 - 如果你的网站是一个真正的销售人员与客户交谈,你希望她听起来如何?她会讲什么故事?她会开什么笑话?她会选择哪个词?

在定义语气之前,请考虑您的写作对象。尝试想象一个买家,并考虑你在现实生活中如何与她交谈。听起来不像一个大公司。是人。因为这就是你吸引潜在买家的方式。

错误6:您在不到5分钟的时间内进行编辑

专业撰稿人不能一气呵成。他们计划。他们写。他们编辑。除非你是超人,否则你需要仔细编辑你的内容。

想象一下,你正在与你最喜欢的顾客交谈。现在,大声朗读你的副本。你最喜欢的顾客是否在嘲笑夸夸其谈的短语?她开始瞥一眼她的手机,因为你很无聊吗?

重新编写和润色您的文字,直到您能够说服您最喜欢的客户购买您的产品:

您最喜欢的客户有什么异议购买您的产品?你有没有解决每个异议?

价格通常是一个问题,因此请务必通过解释客户将获得多少价值来证明价格合理。

检查您的参与度。您的内容是否专注于您的客户?计算你使用“我”,“我”,“我们”和“我们”与“你”的次数。

确保您已为每项功能提供优惠。

削减不必要的词。减少形容词的数量。杀死副词如“正义”,“真实”和“实际”,因为它们不会增加意义。

向后阅读您的文本,因为这样可以更容易地发现拼写和语法错误。更好的是:请同事或专业人员为您校对您的文本。

你是不是一个好作家并不重要。重要的是你是一个好的编辑,你了解蹩脚,好,和伟大的副本之间的差异。一旦你知道什么使副本好,你可以开始工作,以改善你的一段时间。

关于电子商务文案的真相

许多大型电子商务网站都将网络访问者视为数字。你有很大的机会与众不同。要成为人类。要有个性。吸引和吸引潜在买家。

您的出发点应始终是您理想的客户。卖掉他喜欢的好处。永远记住你在为谁写作。不要对他说话。相反,尝试进行对话。提出建议。乐于助人,乐于助人。客户会奖励您。
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