在亚马逊和eBay上销售的利弊

作者:外贸建站Shoptago 浏览次数:530 发布时间:2019-03-08
乍一看,像亚马逊eBay这样的在线市场似乎是互惠互利的创造。电子商务店主拥有更多的产品曝光率,市场可以扩大产品范围,而无需增加库存。

仔细观察,互惠互利仍然存在,但现实更加微妙。您是否应该扩展自己的在线商店并开始在亚马逊和eBay 上销售产品?

答案是......这取决于。对于一些零售商来说,市场策略可能是一个福音,而对其他零售商则是一个萧条。需要考虑很多变量,包括您销售的产品类型,您所在类别的竞争激烈程度,市场费用和限制等等。

但是,有一些优点和缺点适用于所有人。在这篇文章中,我们将探讨这些优点和缺点,这样您就可以决定是否在市场上畅销上市和下行方面。

 
在亚马逊和eBay上销售

在亚马逊和eBay上销售的优点

1.从高流量渠道增加销售额
在亚马逊和eBay等市场上销售的主要吸引力在于其在线业务的规模。亚马逊每月吸引近1.84亿访客  ,eBay是超过1.64亿活跃买家的家园- 这是一个很多眼球!这些眼球可以转化为更高的销售量。

根据亚马逊的一位高管的说法,卖家报告说,他们加入亚马逊商城时的销售额平均增长了50%。

2.获得新客户
没有人访问亚马逊或eBay搜索您的商店。但他们可能正在寻找并发现您的产品。他们可能没有发现的产品,或者他们可能从竞争对手那里购买的产品。

一旦你有了顾客,即使是通过市场,你也有机会通过优质的服务和履行来赢得重复的业务。如果您销售的产品属于鼓励经常重复购买的产品,例如业余爱好用品或渔具,则尤其如此。

许多人喜欢通过市场购物

市场都是关于数量的强弱。这对于在线市场也是如此,因为它适用于农民市场,购物中心和食品拖车公园等现实世界的例子。

市场的多样性和一体化方面可以吸引许多喜欢这种购物体验的顾客。在线市场还带来额外的单流结账和履行支持,以便为买家创造无缝体验。

在亚马逊和eBay上销售的缺点

虽然在市场上销售有一些显着的优势,但也有一些需要考虑的缺点。

1.市场费用
在市场上开设商店可能会增加您的销售额,但它也会让您面临另一个成本中心:市场费用。

大多数市场费用按每次销售的百分比扣除,并且可能因站点之间甚至类别而异。

在高度商品化,低利润的类别中,这些数字可能不会加起来。

在市场上销售产品之前,您需要确保自己对利润率有很好的了解,并对市场的费用结构有一个深刻的理解。

2.有限控制
虽然市场基础设施有许多优点,但重要的是要记住它可以削减两种方式。市场不存在可以帮助你,而是帮助自己。他们希望把重点放在产品上,而不是卖家身上。这意味着他们可能会限制您的品牌形象,与客户沟通,决定您可以销​​售哪些商品等等。  

此外,没有什么可以阻止市场所有者 - 在亚马逊,西尔斯等等的情况下 - 绕过第三方卖家,识别受欢迎的产品,并自己存货。

3.保持库存同步
市场基本上是第二个销售点。而有时无法配置与您的购物车交谈。实际上,两者都会绘制相同的库存,但不会彼此同步,这使得在没有大量手动对帐的情况下了解库存水平具有挑战性。

注意:符合条件的 Shopify商家现在可以在亚马逊上列出产品,并使用亚马逊销售渠道自动同步其库存。

如何选择市场

当你权衡在市场上销售的利弊时,也值得考虑你会加入哪个市场。

诱人的答案是“所有这些!”,但每个市场都有自己的系统,自己的流程和限制以及怪癖。学习浏览这些可能需要时间,你可能没有,所以最好坚持一两个市场,除非你知道你可以支持更多。

亚马逊和eBay是最大和最知名的两个市场。

亚马逊  

亚马逊的市场采取更加清晰的零售业务,作为零售商本身,亚马逊提供工具帮助第三方卖家成为消费者无缝购物体验的一部分。

在亚马逊上销售时要考虑的一些事项包括:

由亚马逊实现,包括将您的库存批量发送到亚马逊并让他们处理运输和履行。

亚马逊Prime  会员资格,激励购物者免费提供2天送货服务,并享有快速可靠的订单履行声誉。

亚马逊上的内置比较购物(无论好坏)让你与其他卖家对抗。

在亚马逊上列出您的产品通常需要按月付费; 推荐和其他费用在销售时收取,并根据您的产品类别而有所不同(大多数类别的佣金为15%)。

 当您考虑在其市场上销售时,请务必查看在亚马逊上销售的  费用并将其计入您的保证金。

易趣

另一方面,eBay是一个巨大的市场,通过拍卖系统以固定价格和最高出价者买卖物品。亚马逊专注于亚马逊购物体验,eBay提供卖家工具和功能,让您更轻松地在eBay商店中展示您的品牌。

在决定在eBay上销售之前,请考虑以下事项:

eBay允许您将您拥有的物品放到最高出价者处,这将吸引许多正在寻找使用过的,独特的或难以找到的物品的购物者。然而,市场也非常适合以固定价格提供物品。事实上,与您的想法相反  ,eBay的总商品量中有86%来自以固定价格出售的商品,而平台上销售的商品中有80%是新的,未使用。 

您需要通过自己动手或与第三方履行中心合作来确定运输和履行情况。

每个类别的每个列表都有一个插入费,但卖家每月会获得固定数量的“免费列表”,具体取决于他们的易趣帐户类型。但是,您也可以支付高级列表选项来修改您的商家信息。 

 如果您考虑在这里销售,请务必查看在易趣上市和销售的  费用。

最终裁决

在亚马逊和eBay之间,当涉及到销售的市场时,它实际上取决于您的销售情况和运营规模。

请记住,通过您自己的商店进行销售并不意味着您也不能通过市场销售您的产品以获得两者的好处,也不会在一个市场上销售意味着您也不能在另一个市场销售。花时间一次计算每一个是明智的。

许多成功的商家  都这样做 - 在线“拥有”他们的业务和品牌,同时也从在线市场上的大量流量中获得曝光和销售。
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