Shopify如何开发新产品

作者:Shoptago外贸独立站 浏览次数:551 发布时间:2019-02-26
将您对原创产品的愿景变为现实通常是有抱负的企业家面临的最大障碍之一。

产品开发过程看起来几乎是神秘的,当你听到其他伟大企业的起源故事时,成品的旅程很少类似于直线。

例如,蒂娜·罗斯 - 艾森伯格(Tina Roth-Eisenberg)意识到,当她的女儿带回家时,半永久性的纹身很缺乏,并动员她的设计师社区来创造Tattly。

另一方面,David Barnett不得不自学如何使用3D设计软件,这样他就可以对流行的手机配件PopSockets进行原型设计。

就其本身而言,这些鼓舞人心的故事并未提供产品开发的端到端蓝图,但它们共享的相似之处揭示了创始人在运输成品的过程中始终采取的一些步骤。(《shopify产品的定价和快递设置》


新产品开发过程分为6个步骤

新产品开发是将原创产品理念推向市场的过程。虽然它在行业上有所不同,但它基本上可以分为五个阶段:构思,研究,规划,原型设计,采购和成本核算。

以下是如何开发自己的原创产品理念以及在每个阶段要考虑的内容。

1.想法
许多有抱负的企业家都被困在想法上,往往是因为他们正在等待一个天才的中风来揭示他们应该卖的完美产品。虽然从根本上构建“新”的东西可以创造性地实现,但许多最好的想法是迭代现有产品的结果。

该SCAMPER模型  是通过询问现有产品的问题很快想出的产品理念的有用工具。每个字母代表一个提示:

替代品(例如人造毛皮)
组合(例如手机壳和电池组)
适应 (例如带有前扣的胸罩用于护理)
修改(例如电动牙刷设计更时尚)
用于其他用途(例如记忆泡沫狗床)
消除(例如中间人出售太阳镜并将节省的成本转嫁给消费者)
反向/重新排列(例如行李袋,使其不会使你的衣服起皱)
通过提出这些问题,您可以提出新的方法来转变现有的想法,甚至可以针对新的目标受众或问题进行调整。

如果你还在寻找你的“啊哈!” 当下,我们还汇总了一系列来源,提出您自己的产品创意,从分析在线市场寻找灵感,再到重塑历史潮流。

2.研究
考虑到您的产品理念,您可能会倾向于超越生产,但如果您未能首先验证您的想法,那么这可能会成为一个失误。

产品验证可确保您创建人们将支付的产品,并且您不会浪费时间,金钱和精力来实现不会出售的产品。您可以通过多种方式验证产品创意,包括:

与家人和朋友谈论你的想法
发送在线调查以获得反馈
开始众筹活动
在Reddit这样的论坛上寻求反馈
使用Google趋势研究在线需求
启动“即将推出”页面,通过电子邮件选择加入或预订来衡量兴趣
无论您决定如何验证自己的想法,重要的是要从实质性且无偏见的受众那里获得反馈,了解他们是否会购买您的产品。如果你想要创造理论产品,那么要高估“肯定会买”的人的反馈意见 - 直到钱转手,你就不能把某人视为顾客。

验证研究也将不可避免地涉及竞争分析。如果您的想法或利基有可能起飞,那么可能已有竞争对手在该领域开展业务。

访问竞争对手的网站并注册他们的电子邮件列表,可以让您了解他们如何吸引客户并进行销售。询问您自己的潜在客户他们喜欢或不喜欢您的竞争对手对于定义您自己的竞争优势也很重要。

通过产品验证和市场调查编制的信息将使您能够衡量产品需求以及开始计划之前存在的竞争程度。

3.规划
由于产品开发可能很快变得复杂,因此在开始构建原型之前花时间进行规划非常重要。

当您最终接触制造商或开始寻找材料时,如果您没有具体了解您希望产品的外观以及它的运作方式,那么在后续步骤中很容易迷失。

开始规划的最佳位置是手绘草图,了解您的产品的外观。草图应尽可能详细,标签说明各种特征和功能。

 
规划

您不需要专业品质的图纸,因为您不会在此阶段将其提交给制造商。但是,如果您不确定是否可以生成一个能够理解您的产品的清晰图表,那么很容易在Dribbble,UpWork或Minty上找到可供租用的插图画家。

尝试使用您的图表来创建您需要的不同组件或材料的列表,以使产品生效。该列表不需要包含所有可能的组件,但它应该允许您开始计划创建产品所需的内容。

例如,钱包设计的图纸可以附有此列表:

拉链(大小)
银扣
皮革表带
保护袋
浮雕标签
室内钱包
除了组件,您还应该开始考虑产品的零售价格或类别。产品是日常用品还是特殊场合?它会使用优质材料还是环保?这些都是在规划阶段需要考虑的问题,因为它们不仅可以指导您完成产品开发流程,还可以指导您的品牌定位和营销策略。

在继续采购和成本计算阶段之前,还应考虑材料的包装,标签和整体质量。这些将影响您如何向目标客户推销产品,因此在规划阶段考虑产品的这些方面也很重要。

4.原型设计
产品开发过程中原型设计阶段的目标是创建一个成品,用作批量生产的样品。

您不可能一次性完成最终产品 - 原型设计通常包括试验您产品的多个版本,慢慢消除选项并进行改进,直到您对最终样品感到满意为止。

 
原型设计


根据您正在开发的产品类型,原型设计也会有很大差异。最便宜和最简单的情况是您可以自己制作原型的产品,例如食品配方和一些化妆品。如果您足够幸运能够接受这些学科的培训,那么这种自己动手的原型制作还可以扩展到时尚,陶器,设计和其他垂直行业。

但是,企业家通常会与第三方合作,为他们的产品制作原型。在时装和服装行业,这通常涉及与当地女裁缝(用于服装和配饰),鞋匠(用于鞋子)或图案制作者(用于服装)合作。这些服务通常可以通过谷歌搜索业内的本地服务在线找到。

大多数大城市也有艺术,设计或时装学校,学生可以通过这些技术接受培训。这些大学或学院课程的管理员通常可以授予您访问其内部工作板的权限,您可以在其中创建原型设计帮助请求。

对于玩具,家居饰品,电子产品和许多其他硬外物体等物体,您可能需要3D渲染才能制作原型。受过计算机辅助设计和制图(CAD)软件培训的艺术家或工程师可以使用UpWork或Freelancer 签约。还有一些用户友好的在线工具,如SketchUp,TinkerCad和Vectary,适用于想要学习如何为自己创建3D模型的创始人。

 
产品类型

为了将3D设计变成物理模型,制造商过去必须为每个部件制作模具​​。模具通常很昂贵并且涉及设置费用,例如用于切割和成形塑料件和其他硬质材料的工具和模具。

幸运的是,随着3D打印的创新,设计可以以更低的成本转化为物理样品,并且周转时间更短。

Wintersmiths的创始人克里斯·利特利用Quickparts对他的系列产品进行了原型设计,并解释说他能够在预算内和几天之内完成这项工作。Bulat Kitchen的亚历克斯· 康芒斯(Alex Commons)推荐3D Hubs,他用它来制作刀具原型,每个3D打印模型支付约30美元。

5.采购
一旦您拥有了满意的产品原型,就应该开始收集材料并确保生产所需的合作伙伴。这也称为构建您的供应链:创建产品并将其交付给客户所需的供应商,活动和资源。

虽然此阶段主要涉及寻找与制造相关的服务,但您也可以在此阶段将存储,运输和仓储考虑在内。

在耐克创始人Phil Knight的回忆录“ Shoe Dog”中,供应链多元化的重要性是整个故事中强调的一个主题。找到您需要的不同材料的多个供应商,以及不同的潜在制造商,将允许您比较成本。如果您的某个供应商或制造商无法解决问题,它还可以创建备份选项。采购多种方案是长期保护业务的重要部分。

在寻找供应商时,有大量的在线和亲自的资源。虽然看起来很老套,但许多企业主选择参加专门采购的贸易展。像拉斯维加斯的Magic这样的展会提供了一次看到数百家供应商的机会 - 看到,触摸和讨论材料并与供应商建立个人关系,这在谈判价格时很有价值。

在采购阶段,您将不可避免地遇到是否在本地或海外生产产品的决定。比较这两个选项是个好主意,因为它们各有各的优缺点。

最常用的海外生产采购平台是阿里巴巴。阿里巴巴是中国供应商和工厂的市场,您可以在其中浏览成品或原材料的清单。使用阿里巴巴寻找制造商的一种流行方式是寻找与您自己的产品类似的产品,然后联系工厂,看看他们是否可以生产您的特定设计。

6.成本核算
在完成研究,规划,原型设计和采购后,您应该更清楚地了解生产产品的成本。成本核算是获取迄今为止收集的所有信息的过程,并将您的销售成本(COGS)加起来,以便您可以确定零售价格和毛利率。

首先创建一个电子表格,其中每个额外费用都作为单独的订单项细分。这应包括您的所有原材料,工厂设置成本,制造成本和运输成本。重要的是要考虑运输,进口费用以及为了将最终产品送到客户手中而需要支付的任何关税,因为这些费用会对您的COGS产生重大影响,具体取决于您生产产品的位置。

 
成本核算

如果您在采购阶段能够为不同的材料或制造商确保多个报价,则可以为每个行项目包含不同的列,以比较成本。另一个选择是创建电子表格的第二个版本,以便您可以比较本地制作与海外制作。

一旦计算出您的总COGS,您就可以为您的产品提供零售价,并从该价格中减去COGS,以获得每个销售单位的潜在毛利率或利润。

流行产业的产品开发
产品开发过程自然会因行业而异,所以让我们简要介绍一下您可能需要考虑的三个最大和最成熟的行业:时装和服饰,美容和化妆品,以及食品和饮料。

这三个行业拥有相对简单的产品开发途径,这要归功于许多记录良好的案例研究,可用于启发。

时装和服饰
在时尚行业,产品开发通常以旧式学校的方式开始:使用手绘草图,或使用像Procreate这样的程序的数字等效物。

然后使用图案制作者或裁缝将草图展开成样本。在原型设计阶段,会创建一个尺寸集,这意味着您要销售的每种尺寸的样品范围都不同。一旦尺寸设定完成,它就会投入生产。

一些时装和服装企业不是制作产品,而是  选择按需印刷来开始生产服装。Print-on-demand允许您将设计上传到第三方应用程序,该应用程序将您的商店与仓库和丝网印刷设施连接起来。当在线订购时,您的设计印在现有的T恤,毛衣和其他各种商品上,无需设计整件服装即可制作成品。

其他要考虑的因素:
挂牌:挂在服装上的品牌标签,通常包含价格,尺寸等信息。
标签:将织物标签缝制或压印成服装,通常包含有关织物内容和保养说明的信息
洗涤测试:将您的产品进行洗涤测试,以了解它是否会随着时间的推移而保持稳定以及应该如何保养

美容和化妆品
美容和化妆品行业包括各种产品,这些产品由于健康和自我护理趋势而不断扩大。从化妆到沐浴产品和护肤品,许多美容品牌都专注于所有天然成分和可持续性,这使得使用日常成分更容易自己原型化产品。

白色标签在美容和化妆品行业也很受欢迎,这是寻找现有产品或制造商,然后包装和品牌化他们已经生产的产品的过程。无论您决定采用哪种方式,化妆品的大规模生产通常都是通过与实验室和化学家合作来确保质量保持一致。

其他要考虑的因素:
标签和警告:识别产品中使用的所有材料以及任何潜在的反应
法律法规:研究FDA法规以及它们与您的产品和包装的关系,包括它们的生产地点以及您打算销售它们的位置
保质期:进行测试并为产品添加必要的失效日期
了解更多:  如何在线销售化妆品

食物与饮料
食品和饮料产品是最容易开始以低成本和舒适的家庭开发的产品之一。创建一个新的能量棒可以像购买食材一样简单,并在自己的厨房调整食谱,就像Lara Merriken在Larabar开始时所做的那样。

为了从食谱转移到包装商品,你可以在商店或网上销售,你需要找到一个许可生产食品的商业厨房,并通过了健康和安全检查。

这些厨房通常设有大型烤箱和烹饪设备,以适应大批量生产,但如果您正在考虑大规模生产和包装,联合包装商或合作制造商可能是更好的选择。这些是专门从事原材料加工和大规模生产食品和饮料产品的生产设施。

其他要考虑的因素:
标签和警告:  成分列表,要显示的营养信息
法律法规:许多国家/地区都有关于您需要遵守的饮食信息,过敏原警告和健康声明的法规
有效期:了解您的产品使用寿命以及如何生产,包装和库存产品以适应这种情况
了解更多:  如何开展食品业务

你会给市场带来什么?
在产品开发过程中,每个成品的旅程都是不同的,每个行业都有自己独特的怪癖,可以创造新的东西。如果你发现自己正在努力解决这个问题,请记住,在你之前出现的每一件产品都必须克服同样的挑战。

在您经历自己的产品开发过程时,通过遵循这些步骤,您可以打破将新产品推向市场的更多可消化阶段的艰巨任务。

无论您正在开发什么,通过研究,规划,原型设计,采购和成本计算进行所有必要的准备 - 您可以为自己的成功最终产品做好准备。
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