shopify教你如何每天从竞争对手手里偷1个客户?

作者:Shoptago自建站 浏览次数:1470 发布时间:2019-01-18
如何每天从竞争对手手里偷1个客户?Shoptago跟大家一起来来看看吧。

Shopify一向被认为有着最慷慨的合作伙伴和联盟计划。

有三种方式成为合作伙伴:

 
有三种方式成为合作伙伴

通过以上三种方式,你能获得的收益颇丰:

20%的月推荐佣金收入;
70%的电商主题分成收入;
80%的应用市场app分成收入。
每个合作伙伴平均月收入从2000美金到11000美金不等,但是要成为Shopify的合作伙伴是有要求的:

从事电商行业,有现成可以推荐的客户;
有设计或者开发技能。
如果无法满足条件,还可以选择联盟计划,也就是affiliate计划。

别人通过你的推荐链接购买后,你能获得一定比例返佣。任何人都可以参加这个计划,比如:做市场营销的,写旅游博客的,在家经营网站的妈妈们。

Shopify获得的好处有两方面:

把一大批kol变成了自己的外部营销团队。通过不错的激励,驱使他们积极主动推广Shopify。

大家一起创造,让Shopify变得更好。确保app开发者和主题设计者能拿到不错的分成比例,让他们为Shopify积极创造新的产品。Shopify可以把最好的想法,app和主题都收入囊中。

当然,Shopify也会给予合作伙伴的affiliates相应的支持,比如广告banner和模板,月度联盟订阅邮件,帮助他们更好地推广。

每天从对手手里偷一个客户

用Google搜索“shopify”:

 
用Google搜索

搜索结果第一位的是付费广告,他们的竞争对手之一Volusion。

他们想要蹭Shopify的流量,希望能从这里把客户抢过去,网站落地页表现得十分明显了:

 
蹭Shopify的流量

页面做得不算好,也没有明确说明他们哪里比Shopify优秀。虽然他们写了几句话弱弱地提了一下,但并没有解释清楚。

当然,搜索结果首页的付费广告还是很有吸引力的,肯定有不少人会点击。这确实是从竞争对手那里偷流量的有效招数。

Volusion并不是唯一一家试着这么做的电商SaaS公司,用Google搜“volusion“,你会看到另一个竞争对手Magento的付费广告。

Shopify换了个打开方式:不去引诱那些潜在用户,而是从另一个平台的成熟用户身上下手。

很多人喜欢直接搜索品牌名字来登录网站。如果你能搞清楚为什么竞争对手的用户转换到你的平台,你就能把这个用到广告文案上,告诉他们为什么要选你,吸引他们点击。

Shopify强调的点是他们成本更低,更少麻烦。

点击shopify的广告,会看到这个:

 
shopify的广

第一反应,这个页面不是为了告诉我们为什么Shopify更好,而是强调换平台很容易(考虑换平台时,绝大多数人的顾虑点都是这个)。

然后,会看到一系列Shopify好处的详细拆解。

结束的时候,还有用户现身说法告诉你,转换平台真的很容易。

付费搜索广告与落地页高度匹配

Shopify根据潜在用户不同的关键词和搜索目的创建了有针对性的落地页。

哪怕你只是问了一个关于线上电商或线上销售这种泛泛的问题,Shopify都有办法引导你点击付费链接并引导到相应的落地页面。

匹配搜索目的,创建付费点击广告文案。每一个广告重点强调三个主要卖点之一:免费试用、低成本、操作简便、吸引用户点击。
把潜在用户引导到一个明确标出对他们很有吸引力的特性,但又非常简洁明晰的落地页。

借力打力的SEO技巧

上篇说过,百科全式书的内容营销体系的建设加上Shopify的SEO技巧已经让他们获得了2700万浏览量。

还有一点,Shopify有海量app,插件和集成软件,都可以和平台绑定。Shopify为每一个合作的独立app创建了单独并填充了关键词的落地页,很多页面都在Google搜索结果的前几页。

所有人安排得明明白白的首页布局

做市场营销一般会把重点放在最有可能购买的那部分用户上。

但Shopify不是。他们和各种各样不同类型的用户群合作。这些人对品牌认知度参差不一,背景完全不同,电商经验高低错落。

这意味着Shopify要找到一个方法,既能触达那部分梦想着开出第一家自己的在线商店的人,也需要打动那些已经有了成熟的线下商超的人。

所有人,在他的主页都被安排得明明白。

大标题主旨就是:Shopify是适合任何人的。

而免费试用作为首页的第一个行动召唤,对所有人都具有吸引力。

接下来就是三张轮播图,显示成功店主们的状态。

这部分再一次传达了一个信息,不管你是谁,做什么样的行业,Shopify都是你成功的电商伙伴。让那些不太了解的潜在用户想象出可能性,让那些有了解的潜在用户意识到Shopify的价值。

第三部分是为了解决一个主要顾虑:创建一个线上商店很复杂。他们没有直接表达,而是传达了这样一个信息,哪怕没有任何技能你都能开一家成功的线上店铺。

对于那些还在盘算开一家在线商店到底有多困难的用户来说,这是十分有效的利好信息,而且确保这些用户不会一下子被过多信息冲击到放弃。

用Tweet服务用户,让全世界看见

用户反馈十分重要,不管是为了获取洞察改进产品,还是提高服务质量。这一点,对所有公司都一样。

Shopify的客服团队是7*24小时服务的。

今天Shoptago就跟大家分享这些,有其他问题大家咨询我们客服哦。

 
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