Dropshipping是什么?

作者:UEESHOP 浏览次数:124 发布时间:2018-11-02
(一)
 
一篇文章了解Dropshipping概况
我们经常在外面听到一个模式:Shopify+dropshipping+Facebook利用这个模式,你可以很容易的开启网赚模式。因为大家利用:
shopify可以很容易的搭建起一个网站(买插件买主题,简单的优化)Dropshipping 可以利用obler这个插件一键从速卖通上导入你想推广的产品
Facebook 选择好产品之后,为了加快营销的速度,直接利用广告来进行产品的宣传
你看模式很简单,你赚取的就是中间差价。
那么在这个模式中,首先让我们先了解下什么是dropshipping!
Dropshipping其实是一种供应链管理方法,零售商不需要做库存,当有客户在你的店铺上下单之后,卖家将客户订单和装运细节转交给第三方供应商,供应商将货物直接发送给客户。
所以,你看在整个订单完成的过程中,零售商都没有实际看到或操作产品。这也可以理解为国内所称的“一件代发”、“代销”。

因此,在dropshipping中,零售商实际上赚取的是与供应商与买家所收费用之间的差价。
Dropshipping广泛应用于电子商务领域,这种商业模式可能是投资最小风险最低的商业模式。Dropshipping对于不想持有和管理库存的人来说是一个很好的选择,也很适合刚开始做电子商务的人,因为它易操作、门槛低。
但是事情总有两面,Dropshipping除了有很多优势,也有很多劣势,决定选择Dropshipping以前,我们要了解它的优劣势,充分发挥其优势,尽量为其劣势找到补救方法。

Dropshipping优势
无需库存,资金要求低

Dropshipping最大的优势就是不需要投大量资金到库存中,用这个模式做线上生意几乎没什么成本。在传统商业模式中,囤库存占用了零售商大部分资金。
而Dropshipping直接省略了库存这一步,由于没有库存压力,就算起始资金很少,也能Dropshipping业务。不用打包和运输,不用处理退换货等。

上手简单,易操作
目前较为流行的Dropshipping简单操作手段,就是用Shopify+oberlo的模式。利用Oberlo将速卖通的产品轻松导入Shopify网站中,自动履行订单,自动更新库存和价格,编辑产品标题描述图片、创建定价规则自动批量定价、追踪物流、轻松更换供应商获取最好价格等功能。处理好图片、描述、定价后,就可以开始销售盈利了。

管理成本低
你不用管理库存,不需要用仓库。
其实,很多成功的Dropshipping生意都是在家办公,你要支付的也就是Shopify的插件、模板等费用,一个月不超过100美金,不存在房租、水电、运输、公司注册等费用和其他一些现实世界的烦心事(比如税务、工商之类)。

办公地点灵活
只要有电脑、有网络,你在哪儿办公都是一样的。对办公地点不存在依赖性,只要能与供应商和客户进行通畅沟通交流,你随时随地都可以管理你的生意。你也可以坐在沙滩上,边品鸡尾酒边赚钱。

产品多样化
你不用事先购买这些你要销售的产品,所以你可以供应多种产品给客户。不用仔细研究产品的颜色、尺寸、外观等,只要供应商有货,你就可以卖。

容易扩大规模
传统零售业中,如果你想要获得更多利润,就要投入更多资金和人力物力。但是Dropshipping不同,你只要把更多订单转交给合作供应商,让他们去处理所有事情,你只要等着赚利润就可以了。这样你就有更多时间和资金来规划你的生意。

物品损坏几率低
因为由供应商直接发货给客户,少了供应商发货给零售商和零售商发货给客户这两个环节,大大降低了物品损坏的几率。

Dropshipping劣势
竞争激烈利润低
这是dropshipping最大的劣势。因为做dropshipping的要求太低了,而启动成本又很低,很多商家开始涌入并且用最低价销售。因为没花什么成本来开店,所以就算利润微薄,他们也能继续经营下去。产品同质化严重,利润空间不断被挤压。
但是,我们大可不必打价格战,经商就要追求好的利润(当然是在合法合道德的前提下),这是天经地义的。我们可以从不同角度描述和推广产品,其实就是要选择适合dropshipping的利基市场。

库存管理棘手
如果你自己做库存,当然会比较清楚库存情况。但是如果从多个供应商处采购,而这些供应商也为其他零售商履行订单,库存每天都在变,你会耗费大量时间精力去确认库存情况。
如果沟通不畅,还可能因为无库存而导致订单取消等问题。当然,有一些跟踪技术的确可以让你实时跟踪库存,但是很多时候供应商并没有相应的技术支持。

运输比较复杂
一般情况下,零售商都有多个供应商,你的产品来自于不同的供应商,这就把运费变复杂了。因为不同供应商会收取不同运费,如果客户订购了多种产品,而这些产品由不同供应商发货,那零售商就要分开计算各种不同费用,总运费肯定比从同一个供应商处购买产品的运费要更高,这样就增加了成本。
如果将这些费用转嫁到客户身上,就会影响转化率,从而影响利润。

供应商出错
即使是最好的供应商也可能出错,而你100%要承担责任,因为客户是从你的网站购买的产品,你是产品的直接负责人。低质量的供应商,可能会发生无止境的错误,从而影响你的商业名声。
因此,选择供应商时,一定要慎重。
无法实际掌控产品细节

无法实际掌控产品细节
客户满意度通常都与细节有关,包括个性化的包装,产品的品牌,随赠的免费赠品和感谢卡片等。如果做dropshipping, 产品不在你手中,不是你发货,你根本无法控制这些细节。当然,有些供应商愿意配合你做这些事情,但是可能需要你付额外的费用。
以上可以看出,dropshipping并不是一种毫无压力的模式,它有非常明显的优势,但是我们也要解决随之而来的劣势。
总体而言,dropshipping是非常适合资金量比较小,想快速起步的卖家,让你全身全意的把时间花在产品和营销上,对很多创业卖家还是非常的有吸引力的! 
 

    (二)
教你如何正确的选择dropshipping的供应商

今天来跟大家聊聊如何正确的选择dropshipping的供应商
现在你如果有一个shopify店铺了,你也找好了一款产品,那么哪家的供应商是比较靠谱的呢?哪家才能和你走的最长远的呢?
因为选择一家靠谱的供应商,会给你省去非常多的麻烦,一家不靠谱的供应商,对你来说绝对是噩。
那么,在搜索供应商以前,首先要知道如何区分合法批发商和伪装成批发商的零售商,因为真正的批发商直接从制造商采购,通常也能为零售商提供更有吸引力的价格。

如何辨别假冒dropshipping批发商
你去搜索看看,很有可能就搜到很多“假冒”批发商,你搜出来的结果一般都不是真正意思上的批发商,而是中间人。我不知道各位同不同意我的一个观点,其实很多批发商一般都不擅长做网络营销,因此你在网上其实很难找到这类供应商。
但是我们可以利用几个技巧来识别真正的批发商,如下:
希望持续收费–真正的批发商其实是不会要求零售商每月交会员费或服务费,因为他其实想和你做长久的生意,如果要你每月缴费那很可能就不是合法批发商。
在这里我们要区分供应商和供应商名录。供应商名录是指按照产品类型或市场而整理好的批发商,这些批发商都经过了筛选,以确保他们都是合法批发商。
大多数名录都要收费,可能是一次性收费,也有可能是持续收费,所以不要因为它收费就认为供应商名录不合理。(下面会重点讲到)

向大众销售产品–要获取真正的批发价格,那你就要申请批发账号,证明你是合法企业,并且在下第一个订单前要经过核准。那些以所谓“批发价格”向大众销售产品的批发商其实就是零售商。
但是有些dropshipping费用是合理的,如下:

预购费用–许多dropshipper都会收取预购费用,2美金到5美金不等,也可能更多,主要取决于要发送的产品尺寸和复杂程度。这在行业里是标准收费,因为单个订单产品的打包和运输费用要比批量订单的运费高很多。
最小起订量–一些批发商有最小初始起订量要求,也就是你的第一次订单要达到的最低要求。这样做是为了过滤那些喜欢问一大堆问题却只下小订单的零售商。

最小起订量–一些批发商有最小初始起订量要求,也就是你的第一次订单要达到的最低要求。这样做是为了过滤那些喜欢问一大堆问题却只下小订单的零售商。

如果你做dropshipping,这个最小起订量要求可能会引起一些问题。比如,如果供应商要求最小起订金额为500美金,但是你的平均订单金额为100美金左右,这种情况应该怎么办?你也不想只是为了开dropshipping账户而预先购买500美金产品吧。
这种情况下,最好预付供应商500美金,建立信任关系,将这500美金用于向供应商下dropshipping订单,这样你既可以达到供应商的最小起订金额要求(因为你承诺会购买至少500美金的产品),也可以在没有相应客户订单的情况下,不用一次性下这么一个大订单。

找到批发供应商
要搜索到真正的批发商,你可以用几个不同策略。以下方法是按照效率和喜好顺序排列的,把最有效最喜欢的方法排在第一位:

联系制造商
这样我们可以轻松找到合法批发供应商。如果你知道你要销售什么产品,就打电话给制造商并请求获得一份批发分销商清单。然后你可以联系这些批发商,看看他们做不做dropshipping,并且咨询设立账户的事情。
由于大多数批发商都是从不同的制造商处购买产品,这种方式可以让你快速在利基市场中找到一系列产品。给几个利基市场的制造商打几个电话后,你就可以快速鉴别该市场中的主要批发商。

只需要点击几下,就可以利用Oberlo轻松地将供应商的产品直接导入到你的Shopify店铺中,然后直接发给客户即可。


主要功能如下:
将供应商的产品导入到Shopify店铺中
自动履行订单
自动更新库存和价格
产品自定义
自动定价
在oblero上的oblero supplier 可都是经过精心刷选的,您可以大胆放心使用。

利用Google搜索
很显然,我们要充分利用Google找到优质供应商,但是你要记住几个规则:

1. 广泛搜索-批发商很不擅长营销推广,如果你搜索“某产品批发供应商”,那你绝对不会看到他们出现在前面的搜索结果利。也就是说,你可能要从很多搜索结果里-有可能上百条结果里挖掘出批发商的网站。

2. 不要仅凭网站做判断-批发商的网站普遍做得不怎么样。优质的网站可能表示这个供应商不错,但是网站做得差也不能说明这个批发商就不行。所以不能依靠网站做得好坏来判断供应商的优劣。

3. 多用修饰词-批发商一般不做SEO,所以你要尝试不同的搜索方式,不要仅仅停留在“某某产品批发商”,而是要多用一些修饰词,包括“分销商”“代理商”“批量”“仓库”“供应商”等。

从竞争对手那里购买产品
如果你实在找不到供应商,那你可以用一个老套的方法:从竞争对手那里购买产品。要如何操作呢?
看以下:找到一家做dropshipping的竞争对手,下个小订单。你收到包裹后,在Google上搜索退换货地址,找出原始发件人。在 某些情况下,这个原始发件人可能就是你可以联系的供应商。
这个技巧我们自己没用过,如果你用以上其他技巧都找不到供应商,那你可以尝试以一下。记住这个技巧,但是不要太过依赖。

参加展会
参加展会可以联系到一个利基市场中的所有主要制造商和批发商,在同一个地方就可以研究产品和供应商岂不是很好?不过前提是你要事先选好利基市场或产品,并不适合每个人。但是如果你有时间有资金去参加展会,你就能了解一个市场里的制造商和供应商。

我每年会去参加一下ECS,看有什么好的电子产品,或者我之前有去过香港账号,专门的看灯饰展。记住很多参展的都是工厂,他们平常是很少出现在网络上,那么你可以主动出击在展会上和他们进行交流。

供应商名录
电子商务企业家有一个最常问的问题:我要付费获取供应商名录吗?
供应商名录是供应商数据库,按照市场、利基或产品整理。很多名录都经过了某些筛选流程,以确保列出的供应商都是真正的批发商。这样的名录基本上都是由盈利性公司提供,要使用他们的名录就要付费。
虽然会员名录会直接的给你提供直观的信息,但也不是说这是必不可少的。如果你已经知道了要卖的产品或利基市场,你只要用以上技巧稍微挖掘一下,应该就能找到市场中的主要供应商。而且,一旦你的找到了合适的供应商,你很可能就不用翻名录了,除非你要找别的产品的供应商。
这就是说,供应商名录算是一种简便的方法,可以快速搜索浏览大量供应商,而且有利于对要卖的产品或要进入的利基市场产生灵感。如果你时间紧迫并且愿意花钱,那供应商名录对你来说可能就是比较有用的工具了。
不同的供应商名录有很多。这里列出几个最有名的线上供应商名录,注意我不是在做任何推荐,只是列出来供你参考。

Worldwide Brands
地址:https://www.worldwidebrands.com/
数据一览:
成立于1999年。
有上千个批发商。
有超过1000万个产品。
价格:299美金,终生会员制。
Worldwide Brands是资历最老、最有名的供应商名录之一。它宣传的是只涵盖那些达到一套标准的供应商,以确保它们都是合法优质批发商。
过去我们用这个名录找到了合法批发商,并且对利基想法进行了头脑风暴,最重要的是发现真的有用。尽管这个名录没有包含我们已经合作的供应商,但是确实涵盖了一大批合法批发商。如果你想终生使用一个优质名录,也乐于一次性支付这么多钱,那选择Worldwide Brands就非常稳妥。
SaleHoo
地址:https://www.salehoo.com
数据一览:
l 成立于2005年。

l 有超过8000个供应商。
l 价格:67美金每年。
SaleHoo供应商名录列出了超过8000个dropshipping供应商,似乎非常适合eBay和Amazon上的零售商。
我们没有用过SaleHoo,它67美金的年费是最吸引人的点,而且还有60天的退款保证。如果你觉得支付年费没关系,或者只是暂时需要使用名录,那你可以试试SaleHoo.

Doba
数据一览:
成立于2002年。
有165个供应商。
有超过150万个产品。
价格:60美金每月。
Doba不是简单地罗列供应商,它的服务结合了dropshipper(这也是为什么只有165个供应商),你可以用它的集中式界面向多个仓库下单。Doba的会员还可以用Push-to-Marketplace工具将产品自动传到eBay上。

对比其他名录,Doba的集中式界面提供了更多便利。如果你很看重便利,并且能从他们的供应商中找到你想要的产品,那你可以选择Doba.
但是,如果你自己可以辨别优质供应商,而且也不介意直接与他们合作,那你就没必要选择Doba了,毕竟一年可以节省700美金。

Wholesale Central
数据一览:
成立于1996年。
有1400个供应商。
有74万个产品。
价格:免费。
跟许多其他名录不同的是,Wholesale Central不收费,而是向供应商收取一定的刊登费用,并且在网站上做广告。他们也要求审核筛选所有供应商,以确保供应商合法并且值得信赖。
你可以在Wholesale Central随便浏览列出来的名录,但是你也要更加有辨别能力。我们找到的很多供应商似乎都是以所谓“批发价”向大众销售产品的零售商,而真正的批发商不会这么做。所以,在列出的名录中肯定有真正的批发商,但是可能你要多努力查得更彻底一些。

在联系供应商以前,还要注意几点
现在你找到了一些可靠的供应商,也准备继续进行下一步。但是在你联系供应商之前,你要把所有事情都安排好。

你的企业要合法–我们之前就说过,大多数合法批发商都要求你证明你是合法企业,然后才会允许你申请开户。大部分批发商只向那些批准了的客户展示价格,所以首先要保证你的企业合法,然后才能看到价格。
底线是什么?底线就是在联系供应商以前确保你是合法企业。如果你只是想问几个基本问题,比如你做dropshipping吗?你有某某品牌吗?那就不需要提供文件信息。如果这些都没有准备好,那就根本不要指望开展业务了。

你要了解自己的立场-你对批发商,总是问这问那,占用了很多时间,却从不购买任何东西。所以如果你要开启新业务,你要知道很多供应商都不会特意帮助你。
大多数供应商还是乐于为你建立dropshipping账户的,但是在你真正开始有订单以前,就不要动不动要求人家打折,或者花很多时间给他们的销售代表打电话。因为你现在还没有实力,人家都懒得和你废话,你订单多了人家自然会重视你。
如果你真的有一些特殊要求(比如说服一个不做dropshipping的供应商做dropshipping),你要建立信用度。你要明确你的商业计划(比如,我们要在1月20日启动这个网站),不要用模棱两可的言语(比如,我想可能很快就要建立一家公司)。还有,一定要传达你过去在销售和营销方面做取得的专业成就,这将有利于你的新企业。
你要让供应商相信,现在满足你这些特殊要求虽然带来了一些麻烦,但是等你取得成功、开始为他们带来大量生意时,所谓的这些麻烦将会为他们带来丰厚回报。

不要害怕打电话–在与供应商打交道的过程中,人们最担心的就是拿起电话开始打电话。有些问题可以通过发邮件解决,但是通常都需要打电话才能获取你想要的信息。
其实打电话没有你想象中那么恐怖。供应商已经习惯了别人打电话。其实很可能会是一位很友好的人接听你的电话,并且很乐意回答你的问题。我建议可以这样做,提前把你要问的问题写下来,这样你就有一个问题列表,打起电话来就容易多了。

如何找到优质供应商
在dropshipping行业里,供应商在履行订单的流程中至关重要。所以我们更加要保证与一流的供应商合作。
一般而言,优质供应商都有以下6大属性:

专业人员与行业聚焦
一流的供应商拥有有见识的销售代表,他们真正了解行业和他们的产品线。如果你刚在不熟悉的利基市场开启了店铺,如果可以带着问题给销售代表打电话,那对你来说这是无价的。

专用销售代表
优质dropshipper应该给你分配一个销售代表,专门负责处理你所有问题。我们以前跟那些不分配特定代表的供应商合作过,但是我们非常不喜欢这样。因为这样的话,要花很长时间才能解决问题,要经常纠缠他们才能帮我们处理问题。所以,供应商是否能为我们提供单个负责解决问题的联系人非常重要。

技术投资
虽然很多优质供应商的网站都已经过时,但是如果有那么一个供应商了解大力投资技术的好处,那么你们的合作会非常愉快。实时库存、完整版线上目录、自定义数据消息,线上可搜索顺序,这些功能对线上零售商来说都是特别想拥有的,而且可以简化你的操作。

可以通过邮件接单
这个问题可能是个小问题,但是如果每接一个单就要打电话,或者要在供应商网站上手动下订单,那整个订单流程会变得非常费时。

位于美国中部
如果你身处一个很大的国家,比如美国,最好使用位于美国中部的dropshipper,因为这样的话,包裹能在2-3个工作日内到达美国90%以上的地区。如果供应商位于某个海岸,可能要花费一个多星期的时间将订单发往全国。而如果与中部供应商合作,你就可以一直承诺更快的交货时间,也可以节约运费。

工作有条理,办事效率高
一些供应商有能干的职员和优秀的系统,这样订单履行的效率就很高,几乎不会出错。而有些供应商却把订单弄得一团糟,让你十分抓狂。问题就在于,如果你没有真正跟一个供应商合作过,那你就无法知道它的能力。
不过,我们可以先试着下几个订单,测试一下供应商的运作模式,你会看到:
他们如何操作订单流程。
发出货物的速度如何。
他们跟进物流信息与发票的速度如何。
包裹到达客户手中时包装质量怎么样。

支付供应商的方式有哪些
大多数供应商都接受以下两种方式中的一种。

信用卡
刚开始时,大部分供应商都要求你用信用卡支付。等你的生意开始兴旺以后,最好还是用信用卡支付。信用卡不仅非常方便,而且可以积累奖励积分和里程数。因为客户已经在你网站上支付了产品费用,而你购买产品时,你就可以用信用卡累计购买数量,而不会产生任何实际的付现费用。

净条款
另外一个常用的支付方式是“净条款”,也就是说,你可以在一定天数内支付所购买的货物费用给供应商。所以,如果是净30条款,那就是从产品购买之日起,你可以在30天内付款给供应商。
一般情况下,在提供净支付条款以前,供应商都会让你提供信用记录,因为本质上是供应商在借钱给你。这是一种常见方式,所以在净条款下付款时,如果要求你提供一些文件信息,你不用紧张,只是正常流程而已。
你看找到一家靠谱的供应商,你可能会花费很多的时间,但是相信我,这一步一定值的你花时间,如果有必要,哪怕飞过去碰面都是必要的。
 
(三)
 
Shopify开店经验:做废了五家shopify,我终于成功了
今天来讲个疯狂的事吧。
一个半月前我才刚勉强建了一个小网店,现在我已经把三天前刚开的店做到每日500美金销量。
我就是想给大家一些信心,尤其是给还没成功或者店铺进站缓慢的人鼓鼓劲。

我先我的背景开始说起吧,去年我读大学的时候,发现了Dropshipping这个东西,于是我就开了一家店,但是半途而废了,但那时我没足够的时间和精力去兼顾店铺和我的学习。所以我的生意始终为0,于是在shopify14天试用期到期之前就把店关了。

毕业后我成功找到一个我擅长并且很熟悉的工作,一开始我很开心,也很满意,但是在工作三个月之后我发现,这并不是我想要的职业生涯,我开始无心工作,每天对我来说都是种煎熬。

在研究一些不同的工作之后,我突然想起了dropshipping的生意,我开始做一些深入的研究,想要弄明白这到底是个啥,我到底需要去做点什么等等。随着我的研究越来越清晰,我对这个生意开始感兴趣,我觉得能在家里的电脑面前坐着就把钱挣了的感觉有点太爽了。这时候我决定辞了工作然后完全投入到这个事业当中去。(声明:我完完全全不建议大家这样做,回头看看我觉得我自己冒的风险太大了,我很可能当初就这样毁了自己,大家在做事之前,一定要考虑好后果)

一个半月前,我开了我的第一个shopify店铺。说实话我完全不知道自己在做点什么。我对shopify的APP一无所知,我甚至不知道怎么去找一些厉害的ins红人,以及提供低价去做促销等等。虽然我得到了许多的加购,但是只有几个出单,这是我第一次处理这些东西,而且我的订单还被申诉了!我给我的客户退款,然后在14天试用期结束前就关闭了店铺。

我开的第二个店铺是动物细分市场,这更像是一个普通的小商店。这次我在产品上花了更多的功夫,我找了许多我觉得应该会卖的不错的动物周边上架到我的店铺里。我买了一个Facebook课程,这也是我第一次尝试facebook广告,我认真学了一遍,然后觉得我已经精通facebook广告了,但我发现我错的实在离谱,商店完全死了,一单都没出,我却找不到任何原因,这次我又在14天的试用期之前关掉了。

我的第三家店铺卖的是非常普通的产品,商店产品范围非常广泛,我听过一种方法,用这样的店铺可以测试任何产品,然后再把卖的不错的产品拿去细分的店铺里卖。在仔细的选品后,我上架了一些合格产品并在facebook上进行推广,我在FB上花了非常非常多钱,然而只出了2个订单。这时候我用出单的产品去再开另一家店,但不可预料的事情发生了,我不小心把一个寄ePacket的产品寄成了Ali Express,这次物流花费了将近1个月的时间,于是我只能给客户退款,并且在试用期截止前关了我的店铺。

我基于出的那两单开了一个超级细分市场的新店,和一个朋友共同管理。我们做研究并找了一些很酷的产品,但深入调查后发现我们的市场分得太细了,这个市场里用户基本上只考虑大品牌,然而在品牌方面我们的战斗力不是找几个红人就能解决的,所以在谨慎的考虑之后,我们关闭了店铺。
再下一家店是男性时尚类市场的,这次我们找了非常棒产品,而且不断优化这家店。我们仅出过一单,但是发现是骗子,最后我们希望通过在红人的选择和产品的定位上,能让这家店红火起来。
现在,就是我最后的一家店,是我自己一个人开的,我花了无数的时间在研究选品上。这是选品方式之一,没有具体到某种产品,也没有细分的很小。我就简简单单的用了红人,然后一但达到100个购买,我就会创建LLA受众来测试广告。

希望这个能给一些人带来一些鼓励,我经历了五次创店才找到一个成功的模式,所有事情都是要经过时间才能成功的。罗马不是一天建成的,除非你超级幸运,或者你已经对这个行业了如指掌。

下面我给大家提了几点建议:

1. 我建议一开始一定要用Ins红人,除非你FB广告用的很牛逼。我在FB广告上花了无数的钱,即使我一条广告5美金,那我一次至少也得上三四条。我觉得找红人在INS上测试文案、素材是更简单更方便的。

2. 不要害怕花钱,这是非常重要的。自从我辞职没有收入之后,我非常怕花钱去测试。我已经花了那么多钱,我最不想做的就是继续花钱去测试。但是你不能这么想,要测试你必须得花钱,不管是使用FB还是红

人,不然你永远都无法成功找到好的广告。你最少最少也得有100美金来启动你的广告,这样你可以在INS上测试大概两到四个广告。

3. 要关注不起眼的东西,做排除法。想象一下,你在做测试,然后你碰到一个完全不知道答案的问题,下一个合乎逻辑的行动应该是做排除法,排除那些你确定有问题的,这样你就可以把选择正确答案的概率从25%提升到了50%。Dropshipping也是一样的,一但你知道哪里出了错,那找到正确答案的也就简单的多了。

4. 要从头到尾彻底的检查并且做好。Dropshipping就和一辆车或者一台电脑一样。如果一个环节出错,整个车火车电脑就都坏了。如果你有很棒的产品,但是网站看上去像骗人的,你会把人吓跑。如果你的产品和网站完美,但是用错了红人或者FB的受众,那么也没人会对你的产品感兴趣。

5. 先要调查清楚你选择的红人。这样你就会知道某个细分市场是否有空间或者有没有好的红人。要限去调查,深入研究后再选择红人,有无数的YouTube视频可以帮助你进行这一步操作。用Phlanx或者Socialblade这样的网站来帮你选择网页互动和关注者。实际上,在联系上他们之前你就可以开始推销来节约时间了。

6. 利用你能用到的每个工具。在FB上看看大家都在卖点啥,在IG看看大家在推广什么产品。在Webstagram找找你的细分市场的hashtags,或者找找拓展市场。

7. 不要放弃。我曾有过太多次想要放弃的时候,太多个晚上我熬夜到凌晨3点,然后不到8点种就得爬起来,继续每天坚持20个小时。即是现状看起来一团糟,你也不能放弃,如果你投入了时间精力,你会看到成功的希望。

8. 一旦你开始拿到你的第一个订单,先不要着急,这才是刚刚开始。现在你要先去寻找是什么途径或方法带来的这个订单,然后研究怎么去scale。即使你现在拿到了许多订单,你也会发现一些不好的地方,然后根据实际情况去改正。而且你需要开始使用邮件营销,尽可能的把潜在的用户都拉进来。

9. 控制好你的饮食。这不是一场竞赛,记住你没和任何人在竞争。谁会在意王某某在shopify比你赚了更多的钱?你不是王某某,你就是你,你只需要和你自己去比。如果你需要在开店前把事情都研究清楚,那就去做吧,你会减少很多头疼和纠结,同时也记得注意自己的身体,长时间的熬夜会把身体击垮,可以在家稍微锻炼下身体,或者去健身房让血液流动起来好好吃饭,注意健康饮食,不要老吃不健康的外卖。和你的家人朋友多出去逛逛。要养成好的习惯,有一个好的时间规划,这是非常非常重要的。如果你每天工作三小时,那么你需要好好做一个时间计划,不然我敢保证你会越来越懒的。


10 最后,几乎所有人都会提到的:测试!测试!测试! 除了测试你没有别的方法能找到正确的广告组合。你需要测试所有的东西,包括你的店铺,只要你能操作的东西,你都要测试。
 
(四)
Shopify选品:你的第一个产品,要靠这8种策略来选

对于新手创业者来说,踏入跨境电商是让人激动的,但是同时也有着无数的门槛和困难需要去面对。其中最为巨大的困难和挑战就是,到底卖什么产品?要弄明白并且决定卖什么是挺难的一件事情,你总会觉得不管什么产品市场上全都有了,甚至市场全都饱和了。更不要提现在电商之间如此激烈的竞争态势了。
竞争多的同时,机会也不少,市场上现在可是不断的有新的成功产品在冒头。那么,应该如何采取行动呢?这篇文章里我们整理了一个列表,里面有八种策略和机会供你尝试,帮助你寻找灵感。

.    通过关键词找寻机会
.    创建一个有趣/有魅力的品牌
.    找到消费者的痛点
.    找到消费者的兴趣点
.    跟着自己的激情走
.    找寻Opportunity Gap

.    考虑自己的经验
.    抓住早期趋势

1. 通过关键词寻找机会
有机搜索流量是一个巨大的市场渠道。你可以有策略的通过搜索用户在寻找的问题,找出它们的数量和竞争程度来寻找产品或者市场。这个方法技术性比较强,需要对关键词和SEO有比较深的了解。对于在Google上获取稳定的有机流量来说,这是一个非常有效的方法和策略。如果你要做dropshipping那么这种策略就再合适不过了。低利润导致这种生意很难去使用付费的广告渠道。

例:当Andrew Youderian刚开始接触电商的时候,他的目标是赚点钱的同时给自己增加一点灵活性。
这种时候,生意的可行性就比对他的吸引力要重要的多。
所以他在选择产品和市场的时候采用的方法是更有技术性的,他选择了他觉得成功性最高的市场。
他在浴具市场和CB Radios找到了Google排名的机会。

2. 创建一个有趣/有魅力的品牌
创建一个品牌和SEO的方法是完全不同的。这种情况你需要对你的受众有非常细致的了解,然后为他们打造出一个独特的品牌。如果在一个利润很小或者竞争很激烈的市场,这种方法会非常有效。
例:dbrand为智能手机、笔记本电脑和游戏主机生产皮肤。刚过一年他们就在Facebook收货了64,000粉丝。通过切入meme文化,reddit和加入幽默成分,dbrand将自己的品牌打造到了行业尖端。

可以看看它和它客户的互动:

打造一个成功的偏偏的关键是选择你能以独特或者新颖方法来定位自己的产品或市场。DODOcase就做的非常好,它是一个iPad外壳的生产商。他们在一个竞争非常激烈的市场,然而他们手工打造他们的外开,并且使用旧金山传统的技术使他们的产品变得独一无二。

3. 找到消费者的痛点
想要获得销量,那么解决消费者的痛点永远都是一个好方法。如果头痛不痛,那么泰勒诺也就没有存在的必要了。当然了,消费者的痛点不一定是物理上的,同样也可以是沮丧的事情或者差劲的体验。
例:Jing明白人们很烦磨牙。不只是物理上的,长时间上的习惯还可能造成巨额的牙医费用。于是他带来了Pro Teeth Guard来解决消费者们这一痛点,它能防止消费者在睡觉的时候磨牙。


4. 找到用户的激情所在
这方法也不差于上文提到的解决消费者的痛点,甚至可能更好。当用户对于一些事情有热情时,他们通常愿意花更多的钱。比如打高尔夫球的人愿意花成千上万美金来提升自己的成绩,哪怕一杆都好。这种方法还是帮你和用户有更深层次的交流,让消费者有更强的参与感。
例:Black Milk Clothing是在2009年,创立者发出TooManyTights这篇博客的时候创立的。当时创立者注意到了人们对女士紧身连裤袜的热情。现在Black Milk已经是一个百万美金级别的公司了,员工超过了150个,产品也销往全球。他们把流行文化元素融合进了产品中,让来自不同领域的用户都能对产品产生热情。


5. 跟着自己的激情走
有的人会觉得选择自己特别有兴趣的市场通常会导致悲剧的结局,其实这种想法是不对的。有时候这种情况带来的利润是非常可观的,建立一个电商生意需要很多的努力,你会在中间遇到无数的坤丹。这时候热情就能帮助你坚持下去。对于有的人来说,这种过程甚至可能会由于热情变得享受。所以动力是机器关键的,如果你爱着你的事业,那么你就已经成功了。

例: Eric Bandholz创立了BeardBrand。他对于胡子的热爱都融入了博客中,然后开始把胡子的生活方式转变为成功的电商模式,开始销售保养胡子的产品。

Moorea Seal是另一个成功的例子。在2010年,Moorea还是一个生活在西雅图的全职艺术家,然后就开始做博客,运营他自己的珠宝生意。2012年末,它早早放弃了设计然后把更多的热情和精力放到生意上。2013年, 她开了一个shopify店铺,这个店铺的产品都厨子美国,来自艺术家的手工制作。每个设计师都是Moorea亲自挑选的。不到一年,店铺就获得了巨大的成功。


6. 寻找Opportunity Gap
寻找一个opportunity gap需要你研究具体的产品或者市场,然后找到里面存在的问题,同时这个问题必须是能被解决的。你怎么样去超越市场里的其他商家呢?这时候如果你能提升产品功能,那么你就能进入一个没有被别人发现的市场。

例:Chaim Pikarski是一个完美的例子。Chaim一开始通过亚马逊广告和仔细的阅读产品的评论来寻找gap。然后使用这些信息,他从中国的供应商那里进货,然后改进产品。他重复了这样的过程有上万遍。
Hipo shower radio就是其中一个例子:


7. 参考你自己的经验
你是否曾在某个行业工作过,对行业有比较通透的了解?也许你对于某些话题有非常专业的只是。那么把你自己的专业所在转变成你的生意就是一个非常好的方法,别人也很难模仿你的生意模式。

例:Jonathan Snook是一个网页设计与开发的专家。他用他多年的经验在网上出版书物。

减肥达人Jilian Michael使用自己的减肥知识销售减肥产品,例如DVD,书本和健身。

8. 及时的抓住趋势
及时的抓住趋势的变化对于一个新的生意来说意义是重大的。
它能让你在消费者心中开辟出一块属于你的地方,让你成为这个行业的领军者。同时对于你的SEO来说帮助也非常巨大。
例:Flockstocks在很早的时候就注意到了羽毛头发拓展。在砸钱或者购买库存之前,创始人Sophie Kovic通过上线一个网站测试了市场。结果发现4个小时就出了11单。当发现这里的巨大商机后,她开始大量囤货并把生意发展壮大,赢得了2012年的Shopify Build A Business Competetion。
 
(五)
做dropshipping,不得不了解的10款插件
如果我们想利用shopify做dropshipping赚到钱,需要的不仅仅是一个网站,因为在shopify上开店是没有任何难度的,最难的问题在于难,如何去获取更多的精准的流量,以及再把这些精准的流量转化成买家。
其实还是有很多方法,本博客https://www.trafficcn.com中,我也会重点讲到这一块。但工欲善其事必先利其器,如果你先去做dropshipping,好的推广插件还是很有必要的
我们可以利用这些插件:
1、跟踪并让我们的运输更智能
2、产品交叉销售
3、简化交易流程(包括确认订单,收款,客户服务)
4、增加用户购物的紧迫感,稀缺性,充分利用销售和心理学原理促使用户下单。
下面我把我经常用到的一些插件推荐给大家,希望能提高大家的投资回报率。

一、MailChimp
https://apps.shopify.com/mailchimp
可以将shopify连接到mailchimp账户,可以自动收集每个客户的邮箱以及购买数据进行分析,有针对性的发送邮件和做广告推广。可以免费发送2000封邮件,超过了之后才需要收费。


二、Better Shipping
地址:https://apps.shopify.com/better-shipping
可以为每个产品设置单独的运费。也可以设置分层运费,购买的数量不同有不同的运费,可以根据不同的邮政编码设置不同的运费。可以很方便的控制复杂的运费。通过不同的运费来为不同的产品赚取利润,也可以设置达到多少钱之后免运费,促使更多人下单。
14.99美元/月。可以免费试用7天。




三、Abandonment Protector Plus
地址:https://apps.shopify.com/linkerfriend-lead-management-tools
很多时候,由于各种各样的原因,用户会把商品添加到购物车,但是却没有下单购买。这个工具就可以检索到这些加入了购物车的用户并发送电子邮件提醒客户。对于挽救购物车非常有用。
可以设定不同的时间间隔发送邮件,系统会分析每封邮件的点击率以及送达率等等,这个可以为我们提供在哪个时间段发怎样的内容会更有吸引力做一个参考。
8美金/月,可以试用21天。


四、RetargetApp
地址:https://apps.shopify.com/retargetapp-facebook-retargeting
会根据facebook最佳做法设置广告系列,通过自动出价优化降低广告费用。而且可以在facebook广告管理中访问广告系统统计的数据。
只要有人点击了我们的facebook或者是instagram的广告,但是却没有购买的话,这个工具会自动重定向,帮助我们挽救购物车。而且可以通过向未访问过网站的潜在用户展示相关广告来扩大网站的覆盖面。
这个收费并不便宜,虽然刚开始使用的时候我比较怀疑,抱着试一试的态度,但是后面发现这个插件真的很好用,我利用这个工具赚了挺多的钱的。




五、Recommendify
地址:https://apps.shopify.com/recommendify
自动交叉销售产品,可以让顾客在您的网站上停留更长的时间,也有利于销售额的增加。例如客户买了戒指,那我可以给她推荐相应的耳环或者是手链,用户如果觉得不错的话也会下单购买。


六、Email Marketing Automation by Conversio
地址:https://apps.shopify.com/conversio
可以将收据通过电子邮件发送给客户,可以推荐和销售其他的产品,针对第一次购买或者是多次购买的用户有不同的邮件模板,可以发送优惠券(增加回头客二次购买),增加产品评论等功能。
有30天试用,之后是每月20美金起


七、Hotjar
地址:https://www.hotjar.com/
这个功能非常的好用,我们之前在分析colourpop这个网站的时候也提到过。可以分析用户的访问数据进而调整网站获取更大的流量和利润率。


八、Fomo – Social Proof Marketing
地址:https://apps.shopify.com/fomo
这是一个提高转化率非常好的工具,实时的把我们的销售量转化成广告弹窗更新在网页上。会提示用户在几分钟前又有用户下单购买了什么产品。给用户一种信任和紧迫感。
让你知道这件商品是受欢迎的,其他的顾客也在购买这件商品,并且这些商品的数量是在实时减少的,造成一种再不买就没了的效果。
可以免费试用7天,价格在29-199美金/月



九、Persistent Cart
地址:https://apps.shopify.com/cart-persistify
很多时候用户在一个网站上把物品添加到购物车里,但是一般购物车保
留的时间在半个小时左右,这样当回到家想重新购买这些商品的时候需要重新添加,这太复杂了,而且有时候会忘掉想买什么。
这个插件就非常好,无论用什么设备登录,都可以看到之前加入购物车的商品。用户可以随时购买。
而且很便宜,每个月才3.99美金。可以免费试用30天。

十、Tracking & Delivery Updates by AfterShip
地址:https://apps.shopify.com/aftership
这个插件出货量在100件以内都是免费的。对于刚创业的人非常的适合。
可以跟踪所有订单的物流状态。
允许您的客户查看他们物流状态的页面。
会通过电子邮件给用户发送发货通知。减少了客服的工作。
有很方便的邮件模板和数据统计。


好好利用这些工具,可以为我们减轻很多的工作量,通过数据的分析从而制定更好的网站营销方案,促使更多的用户下单购买增加我们网站的收入。

 
(六)
Shopify全攻略(5):如何获得产品供给
利用Shopify这个平台来做Dropshpping,本质上还是一门流量的生意。我们并不生产产品,我们只是产品的搬运工。

既然我们并不生产产品,那我们就需要找到人来给我们提供产品。我们是通过寻找到合适的产品,寻找目标消费群体,将产品和消费群体连接起来,从而完成交易。

这每一步都大有文章,都有非常多的东西值得研究。

我们现在先从第一步开始做起——寻找产品供给。


1、怎么获取产品
事实上,不止是做Dropshipping的商家,大部分商家都不是自己生产产品的。你在淘宝上面买东西,那些小卖家们也不是生产者,他们也是从其他地方入货,放到他们的淘宝店上面卖给你。

他们从哪里入货?那当然是阿里巴巴(http://1688.com)。将阿里巴巴的货源,转到自己的淘宝店上面,再卖给普通消费者。

Shopify的商家也一样,从上头供应商获得产品供给,转到自己的shopify店铺上面,再卖给普通消费者。这里的一个差别,是不需要提前备货,只需要在有订单的时候,再去上头的供应商那里拿货——事实上,“拿货”的流程是没有的,你只是将订单转给你的上头供应商,让他发货给你的消费者。

从头到尾,你根本不需要关心任何库存问题。

也就是说,你只需要找到你的上头供应商即可,剩下的库存、物流这些问题,统统交给他们处理。你负责干什么?找用户,拿订单,给钱,收钱。

那么供应商怎么找?

主要是3个:Oberlo , Aliexpress , 1688


2、Oberlo

Shopify开店,Oberlo这个插件是必备的。首先上到shopify 的插件网站https://apps.shopify.com/ , 搜索 oberlo 安装。

完成之后,在你的shopify里,点击oberlo插件登录到oberlo的主页,进入到“Search Products ”,这里便是oberlo上面的商品。你可要通过关键词来搜索你想要的商品,或者从分类里慢慢挑选。

找到你想要的商品之后,可要查看商品的具体信息,其中Price 是商品价格, Shipping 是邮费,这两个加起来就是当有人下单时,你要付给供应商的总价。

比如下面这个戒指,用DHL来寄送时,一件的总价格是4.89美元。

点击“Add to import List”将商品添加到你的列表。

当你挑选完你想要的商品后,点击“Import List”,里面就是所有挑选好的商品。这个列表相当于你的进货单,再点击“Import to Store”之后,商品才会到你的shopify店铺。

那么价格如何设置呢?上面有说到,每一个订单,你需要付给供应商的总价是产品单价+邮费,所以这个戒指一个订单的总价是 3.89美元。所以我们卖给普通消费者的价格就必须高于3.89美元,我们才有利润。

同样以这个戒指为例,点击“Variants”进入到价格设置。这里的Price,就是你要卖给消费者的价格。Compared At Prices 是显示给消费者的划线价格,用于告诉消费者,你看原价是25.99美元,现在我只卖12.99美元。


这样一来就完成产品的设置和添加了。

消费者每下一个订单,会支付给你12.99美元。这个订单系统会自动同步到oberlo,相当于消费者在你的shopify店铺下了一个订单,而oberlo就会自动帮你向供应商下一个订单。你只需要过来oberlo付款(也就是3.89美元),供应商收到你的付款后,就是发货给消费者。
而你则赚了这个差价,12.99-3.89=9.1美元。
这边是oberlo的整个流程。

3、Aliexpress
那么除了oberlo之外,还有其他地方可以获取产品供给吗?有,那就aliexpress,https://www.aliexpress.com/ , 阿里巴巴面向海外的“淘宝店”。

事实上,很多人都是从aliexpress获取产品供给,因为这里的产品更多更丰富。

这里操作的流程简单点说就是你要先上去注册一个账号,看上了什么产品,就把它抄到你的shopify店铺,当有人买时,你在用你的账号到aliexpress下单,寄送到消费者的收货地址。

我们当然不是手工来做这个流程,Oberlo同样可以帮我们将aliexpress的产品搬到我们的shopify店铺。

比如,你需要将aliexpress这个瓶子搬到你的shopify店铺。

你只需要将aliexpress的产品链接复制下来,粘贴到oberlo里,就可以完成产品的导入。



完成之后,产品就已经在我们的“Import list”里面了。按之前的步骤,设置好价格,再Import to Store 即可。

基本上,oberlo本身的产品,加上Aliexpress上面的商品,就完全可以满足进货需求。


 
(七)
如何用shopify+oberlo+aliexpress做没有风险的跨境生意

大家都知道,不管是做速卖通还是亚马逊,甚至于国内电商的淘宝、天猫,只要涉及到实体产品的跨境电商,对你整个产品的供应链,从成品、仓储、美工,尤其是资金链的要求都非常高。除此之外,你还要面对平台各种各种规则的约束,稍不留神就会封店。
那有没有一种相对较轻,风险较小的跨境电商创业模式呢?有的,那就是dropshipping,中文讲就是分销。

先说模式,dropshipping的模式很简单,就是把速卖通的产品通过oberlo一键搬运到你用shopify建立的独立站上来,然后再把产品卖出去。
但是,互联网界的任何看起来简单的事情,做起来有时候并不是那么容易,虽然dropshipping的模式很简单,你也不用囤货,也不用担心资金的周转,但是对于你的引流能力要求很高,因为你的订单来自于你的独立站,你的订单的多少在一定程度上是由导入你的shopify的独立站的流量决定的。
再说怎么开展,步骤相对来说也比较简单,其实在我看来,dropshipping其实算是affiliate marketing的一种吧,两者本质是一样的,实操手法也非常类似:
第一步:寻找你的niche市场和产品
第二步:建立shopify独立站
第三步:到速卖通上去筛选好的供应商和产品
第四步:利用Oberlo把选中的产品一键导入到你的shopify独立站中
第五步:优化shopify店铺,包括店内产品文章的SEO,社交媒体SNS引流,脸书广告等免费和付费的引流方式。
第六步:客户在你的店铺下单,然后你从速卖通商家那拿货
第七步:客户收到货,付钱,你收钱
完毕。


的确,这种方式甚至都不需要你自己制作照片,直接把供应商的照片拿过来用就行。可能有的小伙伴会问了:老外能在速卖通上拿货,价格还便宜,为什么还要跑你的独立站上去拿货呢?原因其实很简单:信息不对称+先入为主。所以
这就对你的营销引流能力提出了很高的要求,因为你要比消费者在速卖通上发现商品前,领先一步把你商店里的产品呈现在老外面前,同时还能用与你产品相关的内容来留住客户,提高产品的附加值,从而赚取更多的差价。

关于具体的每一步骤如何操作,在此就不做过多阐述,网上有很多图文教程,讲得很通俗和易懂,大家可以自行搜索。不过需要强调的是:你所有选取加入到你独立站的产品,是需要先进入oberlo后台,编辑完成后,再导入shopify后台,最终确认后,才能发布到你网站上公开销售的。

另外,在选择产品的时候需要注意以下几点:
.    尽量不要选择假货、仿牌等产品。因为国外对知识产权要求非常高。
.    运输方式选择免运费
.    产品评价至少4星以上。
.    选择价格较低但是利润却很高的产品
.    产品图片要确认是不是这个供货商独有的,不是盗的别人家的图。
 

(八)
为什么要做shopify?我来说两句

这个问题换个说法就是你为什么要做独立站?很多人都跟我有聊过这个话题,每个人的原因都不尽相同。
对于我来说,这个问题很好说,我是误打误撞走上了电商这条路的,一直以来都在做网站推广这块,只不过以前是帮别人推广,拿佣金而已,后面才慢慢发现不如自己做来赚的更多。
对于速卖通卖家A来说:明显感觉到今年速卖通平台流量大幅下降,成交额屡屡创新低。
对于amazon卖家B来说:现在做amzon竞争太激烈了,刷单抓的太严了,平台成本太高了。
对于小白C来说:我只是对赚钱感兴趣,特别是dropshipping这种不用自己发货的模式。
上面这些人都是我真实遇到的,仔细想起来大家其实过的都不容易,特别是聊过好几个在深圳的,自己做amazon的,赚的钱都在FBA仓库里,每天都活在压力当中。
这些人的共同选择是做独立站,不是说独立站有多好,只是这也是一条路。

独立站到底好做不好做?
我不好妄下结论,只能说少部分人能做好。就跟做平台一样,不是所有的卖家都是可以赚钱的。

独立站重点在于流量,这个跟平台一样,但是两者的引流方法大为不同,平台你是需要让自己不断增加销量,增加好评等等让产品排名靠前。但是独立站你需要在google,facebook等各个有流量的地方进行引流,考验你的能力更多。

但是如果你是做dropshipping的话,有一个很大的优势就是不用压库存,不用进货,只要不断的找好的产品,然后推广,发货就交给平台卖家即可。

当然做独立站,并不是一定需要用shopify的,你可以用UEESHOP等建站系统。

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