shopify卖家故事

作者:UEESHOP 浏览次数:64 发布时间:2018-11-02
 一
为什么要做shopify?我来说两句
这个问题换个说法就是你为什么要做独立站?很多人都跟我有聊过这个话题,每个人的原因都不尽相同。

对于我来说,这个问题很好说,我是误打误撞走上了电商这条路的,一直以为都用做网站推广这块,只不过以前是帮别人推广,拿佣金而已,后面才慢慢发现不如自己做来赚的更多。

对于速卖通卖家A来说:明显感觉到今年速卖通平台流量大幅下降,成交额屡屡创新低。

对于amazon卖家B来说:现在做amzon竞争太激烈了,刷单抓的太严了,平台成本太高了。。。

对于小白C来说:我只是对赚钱感兴趣,特别是dropshipping这种不用自己发货的模式。

上面这些人都是我真实遇到的,仔细想起来大家其实过的都不容易,特别是聊过好几个在深圳的,自己做amazon的,赚的钱都在FBA仓库里,每天都活在压力当中。

这些人的共同选择是做独立站,不是说独立站有多好,只是这也是一条路。

独立站到底好做不好做?

我不好妄下结论,只能说少部分人能做好。就跟做平台一样,不是所有的卖家都是可以赚钱的。

独立站重点在于流量,这个跟平台一样,但是两者的引流方法大为不同,平台你是需要让自己不断增加销量,增加好评等等让产品排名靠前。但是独立站你需要在google,facebook等各个有流量的地方进行引流,考验你的能力更多。

但是如果你是做dropshipping的话,有一个很大的优势就是不用压库存,不用进货,只要不断的找好的产品,然后推广,发货就交给平台卖家即可。

 
                                        二
关于Shopify运营的二三事
SHOPIFY ,加拿大某互联网公司的产品,其实就是个独立站,不是平台。但是他与其他独立站系统最大的区别,就是APP(他们内部这样叫),一个可以集成N多SALES CHANNEL 的频道。

期初,我们做Shopify就是为了搞一个逼格网站,把自己的品牌伪装成国际大牌,在这个过程中,搞懂了如何制作网站,搞流量等等技术。后期,我们还搞过海量SKU ,只可惜日出50单后就被封了,下文会告诉大家原因。

关于Shopify的运营,大致归纳为两套个思路,A 品牌官网出单 B 海量SKU霸占SALES CHANNEL 。BACK TO 电商,任何平台的思维,都是流量乘以转化率。

A 品牌官网加出单

1,网站制作。Shopify官网的制作系统,非常的简单,只要有英语基础或者计算机基础的,一般2-3天可以搞定。这里要说的是模板THEMO,Shopify的程序是RUBY,国内玩的不多,价格奇贵,技术奇差。如果有模板修改,可以找老美或者以色列人,价格是国内的1/3。

2,流量,这里就要说下Shopify最牛逼的发明,APP了。Shopify 可以将官网上的产品,同步到Facebook, Instagram ,Pinterest , WANLEO, FANCY , Mailchimp 等等频道,操作的好,感觉就是个流量永动机 ? NO, 其实没那么简单。且看一一分解。

- Facebook,产品同步到FB后,生成BUT BUTTON, 在自己的FB 主页上,然后你还是需要回到的FB推广手法上了,总而言之,Shopify不管引流的事。FB的推广,又是优质内容 加 点击广告或COKKIES 广告 或者 搞下灌水的软件(超高风险)。

- Instagram 和 Pinterest 命运和Facebook 差不多,唯一不同的事情,IG 和PIN 可以搞吸粉机器人,因为这2个媒体没有FB那么成熟。

- 重点说下WANLEO 和FANCY, 这两个不错的销售平台,也是Shopify的合作方。但是都开户不易,门槛高。WANLEO 适合女性,家居等实用产品,SKU不能太少,不断更新就不难出单。FANCY 适合推广品牌,自己搞好图片或内容,他们的团队会给你找流量,找订单,当然,老美员工的费用真心不低。

- 当然还有很多的渠道,总之,我们的感觉,Shopify的推广 = 亚马逊的全部站外推广手段 。

3,转化率,这个主要是由你的网站STYLE, 产品,整体逼格 ,影响力来决定的,做品牌的,这点投资都舍不得,那就别玩啦。总之就是优秀的美工+认真负责的后台操作(2-3流就可以了)。

4,说了那么多,很多人就觉得Shopify不行,Shopify出单效果和投入产出比可以完全秒杀某些平台(品牌方面)例如:W某平台,O某平台,B某平台,J某平台。介绍个最简单的做法:优秀的官网 + FB 品牌页 + IG,PINS 自动吸粉 + WANLEO + FANCY + YOUTUBE或者媒体 (可选)+ EDM (十分简单)。后期每周的工作量,就是FB弄下广告+ 每周发2-3个帖子。

B 海量SKU霸占SALES CHANNEL

1,这个对网站,内容的要求就很低了,主要玩的就是多。原理和主流电商平台的海量上新是一样的。但是要注意的是风险,你如果网站做的逼格太低了,Shopify会封你的账户,没有原因,因为他们觉得你会是不收钱不发货的‘HIGH RISK‘客户,而且很难申诉。

2,关于海量运营方法,主流是做数据搬家,本身有海量SKU的卖家飘过,就是eBay、Aliexpress 、wish 等等平台的产品,搬到Shopify里,然后再对接到Shopify的SALES CHANNEL里,用海量产品寻找CHANNEL 里的流量空缺处。

写到这里,我已经做好了被很多人喷的准备了。最后澄清下,Shopify 玩法对于我们,是做品牌推广时候的一个副产品,我们主要还是做亚马逊电商平台。总而言之,找到适合自己的生存之道,才是最重要的。
 
                                    三
 
https://zhuanlan.zhihu.com/p/32159
Shopify经验:如何成功运营Shopify?10个高销量店铺经验总结
2017年Shopify黑五和网一的销量刷新了迄今为止所有的记录。

* 十一月的头22天每天$1 billion的在线收益
* 感恩节美国东部时间下午五点前,收益$1.52 billion
*    黑五疯狂的24个小时达到了$5 billion
*    网一达到了$6.6 billion
*    参考所有,2017年的线上节日销量预计能达到$107 billion

在黑五网一的峰值,Shopify的上每分钟要处理$1,138,574.17的销量,这是2016年数据的两倍以上。

当然,破纪录的销售额是一回事,如何向从这些打破记录的大品牌学习就另一回事了。
这就是为什么我们总结了10个Shopify大品牌店铺的原因,从他们的经验教训中学习,可以帮助你们实现更大的突破。
.    要坚持品牌,即使已经开始没有热度了,要灵活应用促销: Chubbies
.    要利用独特性迅速卖货: Kylie Cosmetics
.    让购买变得更简单,更快速,更相关:Pura Vida Bracelets
.    在购买流程的每一步都设置好预计快递时效:Dormify
.    在前端需要简化内容,在末端需要可靠性:Sweetlegs
.    通过最低限额来提升客单价:Brooklinen
.    使用瞬时奖励:100% Pure
.    自动化你的黑五网一活动:Frankies Bikinis&Shelfies
.    利用shopping on Instagram达到本土化:ORO Los Angeles
.    在适合的季节给予回馈:Thursday Boot Company

1. 要坚持品牌,即使已经没有热度了,也要灵活应用促销: Chubbies
对于大多数品牌来说,季节变化是一种赐福。
在时尚界,更迭的款式和温度意味着一件事情:新的销售机会。
不过,如果你在冬天卖短裤,这并不会有任何的利润增长作用。


他们在Facebook上面玩游戏,积累了差不多150,000的观看量。

他们在Instagram上分享这个消息,没有附带任何产品图片或者推广折扣码。
他们保持着这个势头直到网一结束。
 

2. 要利用独特性迅速卖货: Kylie Cosmetics 

“我们在大概3点的时候发布,然后我刷新了一下页面,就全卖光了。这还不到一分钟。大概20秒就全卖完了。我当时就震惊了,我从来没有想象过这会这样。”
——Kylie Jenner, Kylie Cosmetics创始人
问题是你怎么样才能在不屈服于限时抢购色情况下维持销售一空的状态?
限时抢购两个最大的危险情况:①挤压自己的利润空间 ②透支自己的受众。
答案是,你要给你的粉丝提供他们确切想要的产品,同时保留一些东西。
为了做到这样,Kylie Cosmetics在黑五的前两天发布了他们的“假日系列”。
 

然后,他们在感恩节开始了真正的庆祝:

在网一,也就是卖光他们的黑五存货后,他们宣布了一次回归。

他们并没有把卖光的产品从列表中去除,而是把产品留在列表里,但是标注是不能购买。


为什么不自动去除这些没有库存的产品呢?
因为这些求而不得的感觉,这样的稀缺性和紧迫性,才是这个品牌大火的核心原因,才是对受众最大的说服力。

3. 让购买变得更简单,更快速,更相关:Pura Vida Bracelets
对于两个二十出头的大学生来说,他们的生意是从去哥斯达黎加的大学毕业旅行开始的。
Pura Vida Bracelets可能有网上最先进的电商工具库,帮助他们的生意每年增长50%,转化率高于业界5-10倍的9个工具高度。
Pura Vida的联合创始人,Griffin Thall最近主持了一个现场的AMA,更深层次的挖掘了Shopify Plus。
对于Pura Vida黑五和网一的活动,大众期待非常高。
当然他们也没有让人失望,首先,他们没有使用coupons,而是提供了一个全站的50% Off。

第二,他们在购买页面放了两个倒计时时钟来增加紧迫感。


第三,他们没有完全依靠于弃购物车的电子邮件,而是通过Facebook直接发送信息给链接过FB账户的顾客:


第四,也是Pura Vida最精明的地方,他们的Facebook Messenger很关键:
*    简单:点击‘Checkout Now’会把访客直接带到他们的购物车,他们不需要再去加入物品或者输入信息。
*  紧迫:从初始的排版到双重倒计时再到文案的‘Last chance to get 50% off’,每一步都在给顾客带来紧迫感
*  相关:他们没有采用通俗的文案‘你落下了一些东西’,或者是更差的、毫不相关的产品信息轰炸,Pura Vida只推送那些别人已经产生兴趣的东西。 

4. 在购买流程的每一步都设置好预计快递时效:Dormify
2012年,Karen Zuckerman和Amanda Zuckerman这对母女创办了Dormify,这个网站给对设计感兴趣的大学生提供了一个简易装修的方法。

从那以后,Dormify出现在了任何地方,从Forbes到Cosmopolitan到HGTV再到TODAY Show。 他们最新的出现在VaynerMedia和Shopify Plus的六集广告短片“Hacking the Holidays”中。 在这里,Coo Nicole Garner分享了一些假日在线购物忽视的一些重要元素:
“在这个季度早些的时候,顾客更关心的是免邮和退货的政策。但是一但到了季末。快递的时效会变得非常非常非常的重要。因此,产品是否能在规定的短时间内派送至客户手中,我们会在购物车中分别注明”


5. 在前端需要简化内容,在末端需要可靠性:Sweetlegs
Sweetlegs是一个价值几百万美金的时尚品牌。他在2016年的表现是糟糕的,作为他们的CEO和创意总监,Chris Pafiolis在Shopify Plus和Facebook 社区分享了一些心得:
“去年,我们的网站在黑五崩溃了,花费了我几十万。我们尝试用各种办法来保证我们的WooCommerce店铺正常运行,包括使用每个月$5000的高级服务器来缓解这些问题。但当问题仍旧出现并且修复问题的报价足足需要$100,000的时候,我觉得我受够了”
事实上,Chris这三年一直形容自己为自我怀疑论者。通过SweetLegs的假期表现,和其他的隐隐约约灾难的出现,他们决定改变:
“在十一月的前两周,也就是十月十六日,我们选择了最简单的模板,邀请专业公司来迁移我们的数据,并且在十一月一号重新上线”
“迄今为止我们终于达到了最疯狂的一个月——近$2 million的销量,超过10,000笔交易额,以及数量巨大的流量——我们再也不用担心因为批量发送营销电子邮件或者其他原因造成网站崩溃。我们可以真正的专注于发展我们的业务!”

通过这个案例我们可以学到两个教训:
.    永远不要低估简化前端的重要性。SweetLegs的成功是因为她们选择了专注于他们的数据和客户,而不是华而不实的模板。
.    永远不要低估后端稳定性的重要性。

6. 通过最低限额来提升客单价:Brooklinen
这样说你听起来可能会感觉很奇怪,事实上床上用品网络销售是一个非常残酷的行业。
为了区分你自己和竞争对手,你需要有创新的产品、独特的品牌和足够吸引人的文案支持。
这三种元素,在黑五网一会显得更为重要。
在产品和品牌方面,Brooklinen的媒体文章让他们看起来更像是一个时装品牌设计师,而不是一个床上用品制造商。


那么第三个必要成分呢,如何吸引人点击进行促销的?
在网一,Brooklinen创建了一个分层策略,不仅推动了站内的转化,同时还提升了平均客单价。

当顾客购物车的量超过了$150的门槛之后,会有弹窗给他们一个免费选择礼物的机会:

奢侈品时装设计师Rebecca Minkoof也采用了类似的方法,他们在黑五网一的时候为满足消费额的商家自动添加各种免费礼物。

这种策略叫做“Optimizing closest to the money”:利用Shopify的脚本可以实现,商家通过自定义顾客的购买体验来降低购物车的弃车率,并且提高平均客单价。

在Brooklinen的案例里,免费的礼物只是一个开端,他们还另设了三个折扣门槛:
.    满$250减$50
.    满$500减$100
.    满$800减$200
使用Shopify脚本,这一切功能都会自动在购物里层面进行:

如何设置Shopify脚本,加QQ3037927848。

7. 解锁瞬时奖励:100% Pure
由于第六点中的方法太有价值了,那么接下来我们看看它最佳的应用方法是什么?
一次偶然的化学品泄漏事件发生后,让Susie Wang想要与全天然的化妆品公司合并。
通过100% Pure使他们很快成长为一个$50 millon+业务的公司,并且拥有十几家连锁零售店和网店。
他们的创意在于:创建了一个锁定的折扣产品系列。

虽然游客可以浏览产品,甚至看到折扣(有些低至原价的三分之一)
但是他们不能以折扣价购买,直到他们花费了一定金额以后....

类似于第六点,可以直接在购车页面上直接实现100% Pure。一但顾客超过了$45的消费门槛,一个标注着“20 Gifts@ $10 Each”的页面的链接就会自动解锁:


这个时候被解锁的产品才能以折扣价购买。

是不是感觉有悖常理?有时候不走寻常路也会带来一些意料之外的惊喜。 

8. 自动化你的黑五网一活动:Frankies Bikinis&Shelfies
在黑五网一期间你并不能睡觉,不是因为午夜时店铺内的疯狂抢购,而是因为后端的混乱。 这时候有两个电商自动化工具就显得尤为重要了。

*    第一个工具是Launchpad
把Launchpad看做你的商业活动管理中心:这里有自动化的客户服务,后台的时间结算和实时的报告。通过Launchpad,你可以提前计划好一切待办事项,在事后还可以回顾所有的情况:
.    可以在一个提前预设好的时间段改变产品的价格
.    自动发布选择的产品,同时可以在多个促销频道同时发布
.    在活动开始的时候提高库存量
.    在活动开始前锁定一个店铺,建立大家的期待感,激发大家的购买欲
.    排期创意变化和自定义主题,这里还包括设置Shopify的脚本(如上两点),以突出那些想让顾客看到的内容。
通过使用一个简单的三步图形的生成器,你可以定义“触发器、条件和操作”,这些“触发器、条件和操作”将自动存储和执行,而无需任何编码。

 

.    第二个就是Shopify Flow
Shopify Flow可以让你提前载入手动的时间,降低冗余,并且自动的释放资源。
.    提前载入新产品并且同时发布到你的店铺、社交媒体、应用程序,以及销售渠道。
.    标记高价值的顾客来创建有价值的分区,提醒客服给他们发送定制的欢迎信息
.    取消发布没库存的产品,自动发送信息或邮件给营销团队来暂停推广
.    注意到高风险订单时自动标记并通知内部安全团队

9. 利用shopping on Instagram达到本土化:ORO Los Angeles
短短两年,ORO洛杉矶就从一个想法变成了一个价值几百万美金的时尚品牌。
他们的成功在于联合创始人兼首席执行官Kevin Dao对品牌风格、Instagram和想象力的热爱。
ORO LA在黑五网一发布的Instagram帖子上帮助大家想象他们的产品,通过代入买家秀的帖子,为用户创造了拆箱的体验。

但是其实ORO LA的突破在于他们的本土化。
类似其他Shopify Plus品牌,例如MVMT、Gymshark和Diff Eyewear,ORO LA使用了Shopping on Instagram来让用户发现、追踪和购买其产品。

在使用Shopping on Instagram之后,ORO LA每个月的利润增长达到了29.3%,这还是在黑五网一到来之前。

10. 在给予的季节给予回馈:Thursday Boot Company
Thuersday Boots Company的联合创始人, Nolan Walsh说,从上线以来,我们从来都没有做过促销或折扣。甚至在电商最好的季节,比如黑五网一,我们都从来没有做过活动,这似乎的确有点吓人。
为什么这么反对促销呢?
“我们坚信我们的理念,就是做好产品和品牌,对于我个人来说,还有诚信。我真的不喜欢那些品牌在那玩价格策略游戏,虽然我知道那是有用的。我们就想提供产品,稳定,且价格透明。所以,我们的产品的标价其实就和永远都是在促销一样。”

如果不讨论销量,你在黑五网一会做什么?你会回馈。
Thuersday Booth Company和USO、美国红十字、勇士的K9S及国家乳腺癌组织合作,每销售一双鞋子就捐献$20,一次代替折扣、优惠和促销。


黑五Shopify超过10亿美元。
Shopify穿越10亿美元大关是一个不容忽视的里程碑。
这只是即将到来的开始。
那么你准备好了吗?
 
                               
 
https://www.jianshu.com/p/6937b42f5221
                      为什么选择Shopify做外贸SOHO?
身边朋友觉得很奇怪 为什么我会辞职放弃一份不错的工作 而做SOHO 走出这一步确实不容易,我自己曾经扪心自问,为什么,后来我说服自己用了以下两个理由 这里就当:
1. 我需要每年有一个月和家人出去旅游
2. 我希望我能够将自己掌握的流量的方法用在自己的事业上
能不能赚钱 不清楚 但自己的知识需要用上去  我自己比较懂得SEO, 因此我不喜欢去平台做 我也没有好的供应链 所以我的选择是做长尾关键字 这个想法很简单 也直接 我的目标不是一年要赚几百万美金 我的目标是一年赚10万美金。
知行合一 这是我分析自身后得出的结论 而不知道怎么去分析的朋友 可以去 Shopify中国大陆社区去看看 里面有一些精华的文章 真心很好。
那为什么选择Shopify呢?有那么多的独立站可以选择 例如什么Wordpress, Magento, OpenCart之类的, 我选择它的理由其实很简单:
1. 我没有人帮我维护服务器 并且服务器费用也不便宜
2. 做客户营销或者管理需要很多额外的工具 我没有精力去请人开发或者自己安装(不会) 
3. 即使是请一个IT 最起码一个月4000块 我还不如去做营销呢 我连销量都没有 我不会投这个钱 因为我没有品牌
4. 我的审美不代表我用户的审美 我希望可以客观的看到用户对网站的样子 毕竟我的用户在国外
那我选择的是Shopify什么套餐呢 我选择的是29美金一个月的套餐 一个月就是160块人民币 因为它基本上符合了我所有的需求:
1. 能够有在线商店能下单
2. 商品能够同步到Facebook
3. 有很多主题可以选择
缺点也有 但对于我来说 还不是啥问题:
就是收取我2%的交易费 其实想想这个是我做到100万美金销售额再去考虑的问题 其实还有79美金的套餐 交易费就更低 但我现在没有单  我不用去考虑这个事情。
Shopify价格详情 参考这里  想讨论的人可以在这里
购买后 就是选择模版 搭建店铺 这个都很简单 具体有不会的 在论坛问人吧。
有空可以写写东西的感觉真好 下一篇我想开始我的选品过程 我会把我的选品方法详细的贴上来。

 
https://www.jianshu.com/p/084451017f28
                          年销售额2亿的跨境电商shopify是如何运营的?
有朋友会问,做跨境电商独立站到底能不能赚钱?答案是肯定的,不仅能赚钱,而且能赚大钱。涉及到商业机密,只能把一些数字去除,但应该能看到这是不到一年的销售额约$3500万美金,合人民币超2亿元。


首先简短的介绍一下shopify,shopify类似于一个傻瓜式自建网站的平台,用这个你只需要短短的几个小时就可以建立出一个面向全世界的跨境电商官网。而初期的投资只有仅仅(29美元月使用费+域名费几十到几百)不到400RMB的投资,就可以让你享受到自建网站的乐趣。

做独立站的好处是无需多言的。完全不用提心吊胆哪天店铺就被关了,完全不用交纳高昂的年租金。而且最大的好处是你可以随心所欲的去运营一家自己的品牌。而做品牌必然是今后跨境电商独立站卖家的唯一出路(此处不再多说,以免偏题)。

步入正题,我遇到过很多的shopify创业者,他们纷纷抱怨赚不到钱。实际上赚不到钱无非是两方面问题,一种是推广出了问题,做了广告但是没有流量。一种是运营出了问题,有了流量但是没有转化。(产品可能也是一个问题,但不是主要问题,大家都是从阿里巴巴那些工厂拿的货,初期靠的都是价格打入市场)

我们分为两种情况分析:
1,推广问题,没有流量进来。首先看下你的产品受众需求,假设冬天推广泳衣,夏天推广羽绒服,有流量才怪。其次看看你的广告受众,性别,年龄等,比如说童装的受众应该是23-30之间的女性,母亲,快时尚受众应该是18-24的女性学生群体......再看看你的投放时间,结合每个国家的时差去投放,最好的广告出现的时机是受众正在刷facebook,Ins的时候弹出来,这样被点击的几率会大很多。以美国为例一般北京时间的上午8,9点是美国人玩facebook之类社交平台的高峰时期。当然你也可以反其道而行之,可以尝试。另外,广告的优化,你的文案,和推广的产品图片都要是经过优化经过琢磨的,有些新手很着急,网站开下来了迫不及待的去推广告,然后很快就会因为失败丧失了信心。关于推广,是需要一定的经验和摸索的,引流也是做独立站最大的难题,但做好了这一点你的生意将会越做越大,发展之快到你想象不到的速度。

2,运营问题,有了流量没有转化。用户点进来看你的网站,除去少数的恶意点击,大部分还是被你的广告所吸引,这个时候你相当于成功了一半。但是如果一进来看到你的网站如此简陋,他很快就会放弃购买的想法。因为你的网站没有经过装修。我们换到购物者的角度去思考一下,如果我一进来看到你店里只有十几款产品,你的图片都是跟产品没什么关系的,你的产品下面没有什么评价。那我敢买吗?打个比方说大部分人去淘宝购物,首先看下其他消费者的评价,这也是很多淘宝店刷好评的原因。独立站的刷好评是比较简单的,网站都是你的,这些自然可以操控。但聪明的网站运营者不会全部放上好评,少数的几个不伤及要害的差评会让人感觉你的网站更加真实。一个新的网站运营者,最起码应该给你的店铺作出以下的装饰:1,商品评价的适当安排。2,邮件订阅注册弹窗(方便再营销)。3,50种以上的商品sku。4,清楚地写明退款退货的条款。。。
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