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热销变滞销?海外独立站如何把握季节性产品生命周期?
• 2023-01-13 • 浏览量 161 • 作者 Ueeshop
季节性产品是指在生产、收购和销售上有显著季节性特点的商品,比如说夏天的短袖和冬天的羽绒服。对于跨境卖家来说,季节性产品能够在短时间内获得更高的流量和销量,有时甚至会供不应求,出现爆单的情况。
 
但同时季节性产品也意味着生命周期短,容易错失销售机会。季节性产品一旦过季,不仅利润会降低,甚至还有可能会出现滞销的窘境。季节性产品放得越久,就越卖不出去。因此把握好季节性产品的生命周期,是跨境卖家运营的关键。
 
热销变滞销?海外独立站如何把握季节性产品生命周期? 
抓住最佳时机
 
通常来说,一个国家和地区的季节变化是非常有规律的。因此卖家需要根据以往的季节变化规律,来提前准备。建议是在当季来临前一两个月前就开始准备,制定营销计划、备货、商品预热等工作都要提前。这样季节来临时,卖家就能蓄力爆发。
 
Ueeshop温馨小贴士:如今全球气候变化较为异常,选择季节性产品的卖家需要时刻关注气候变化情况,及时调整备货计划。气候变化异常实际上也给供应链快的卖家,带来了巨大的商机。
 
交替销售
 
南北半球的季节正好是相反的,北半球的夏季是南半球的冬季,北半球的冬季则是南半球的夏季。因此卖家可以选择一个北半球的市场,和一个南半球的市场。
 
热销变滞销?海外独立站如何把握季节性产品生命周期? 
这样季节性产品就能变成常年可售卖的产品,即便在一个市场滞销了,换一个市场也能继续销售。
 
不过卖家需要注意的是,产品必须要符合两个市场的喜好,过于特色的产品,是很难兼顾两个市场的。
 
反复打磨产品
 
季节性产品的局限性在于过了季节,产品就失去了使用价值和意义。因此卖家想要延长产品的生命周期,就只能通过扩展产品功能,使其在其他季节里,也依然能够发挥作用。多功能的产品,不仅能够打破季节的局限,还拥有更强的竞争力。
 
老货新卖
 
产品的功能、外观设计,如果能够一直符合人们的审美和要求,那么即便今年过季了,明年也依旧可以继续售卖。这一点尤其是在服装类上,会有比较明显的体现。
 
热销变滞销?海外独立站如何把握季节性产品生命周期? 
促销清仓
 
如果无法做到上述几点,而产品又确实过季了,跨境卖家就要抓紧时机促销了。打折清仓、组合售卖等手段,能够帮助卖家在一定程度上降低损失。
 
对于大多数卖家来说,季节性产品,机会大但风险也大。如果本身无法把控生命周期,或者供应链无法快速反应,本身也没有一定的资金积累,就建议不要选择季节性产品。
 

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